對于大多數白酒經銷商來說，2013年春節的白酒銷售意味著“冬天真的來了”。

多個城市的經銷商反應，2013年一批商雖然基本完成了廠家下達的任務，但終端銷售商則面臨著市場下滑嚴重的難題。“市場已經出現明顯堵塞現象，一批商難以向下壓貨，緊接著就是廠家難以向一批商壓貨。”

對于狂歡了多年的白酒經銷商來說，被迫變革的時代或許真的來了。 “白酒經銷商的調整實際上從2012年就開始了，由于酒企層面的調整大大慢于經銷商的調整，因此2013年尤其上半年將是經銷商最為艱難的時間，很可能由于酒企強勢壓貨，很多經銷商面臨資金鏈困境，不排除出現一波經銷商的洗牌、渠道并購重組的可能。”廣東酒協副秘書長李唐如是表示。

行業洗牌首先是經銷商的洗牌

白酒產業黃金十年帶來的利潤和產能擴張帶動了酒類流通層面的瘋狂生長，大批資金和人群涌入賣酒商的大軍中，而當市場調整、產能過剩、銷售遇阻等問題突然浮出水面后，經銷商面臨的困境是首當其沖的。

“現在危機才剛剛在流通環節中體現，隨著銷售淡季的到來，當問題越來越多的出現之后，很多經銷商來不及理清自身的問題，如管理、素質、能力等，面對運營成本、市場風險等壓力，就在這股大浪潮中選擇了逃離。未來會有3到5成經銷商退出市場。”日前，在東北酒商年會上有經銷商如此預測。

據前瞻網記者了解，在多位業界人士看來，當前白酒經銷商面臨洗牌，主要在于之前政務消費支撐著這些經銷商的業績，而在政務消費受限之后，很多經銷商來不及向商務消費和社會化消費轉型;加上企業管理、團隊建設不到位，內部管理機制和渠道網絡不健全，很難在調整中完成轉型。此前不斷低價拋售茅臺、五糧液等高端白酒品牌的經銷商即為此類。

“相對于市場下滑、銷售遇阻，目前經銷商最大的問題是沒錢。”盛初咨詢副總經理夏艾葆表示，由于很多酒企在年前都有壓貨的習慣，尤其是一線名酒廠，由于銷售不暢導致經銷商的資金大量被占用，資金鏈被拉長，無形中考驗著經銷商的經營實力，而區域品牌經銷商的日子則相對好過一些。

在夏艾葆看來，如果僅僅是遭遇庫存壓力，可以從強化分銷系統建設、強化服務系統和終端經銷商隊伍管理系統等方面加以解決，但解決這些問題的前提條件是要有足夠的資金作支撐，“要讓庫存這個堰塞湖慢慢疏導，資金大壩才能牢固”。但現實情況是，由于貨賣不出去，經銷商最缺的就是錢。