安全奶粉的焦慮

外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級市場也已經是外資奶粉主導。

我國消費者全球找奶的背后是基于對安全奶粉的焦慮。

“2008年是一個分水嶺，之前國內嬰幼兒奶粉市場還是國產奶粉為主，但之后外資奶粉的市場份額每年大幅上升，目前傳統的四大外資品牌(美贊臣、多美滋、惠氏、雅培)已經占了70%~80%的市場，而且現在外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級市場也已經是外資奶粉主導。”一位內資奶粉品牌的區域銷售經理說。

但是面對國內超市里原裝進口或奶源進口、國內分裝的外資品牌奶粉，國內消費者為什么還熱衷于購買港版或海外當地市場的奶粉呢?“港版奶粉與內地奶粉不同，香港沒有奶粉生產企業或者奶粉分包企業，所以香港奶粉從奶源到生產都是在國外;而且香港市場上銷售的奶粉執行的是歐盟乳制品檢測標準，非常嚴格，與此同時，香港奶粉的配方都是跟隨歐盟，如歐洲市場的雅培轉了新配方，香港市場上的產品肯定也會轉。”林先生表示，而國內市場上銷售的奶粉執行的是內地的檢測標準，而且部分指標被業界質疑偏低。

“所有洋品牌進入中國市場，都是按照中國市場的標準來組織生產的。”乳業專家王丁棉表示，這背后是產品標準涉及成本問題，由于我國奶粉標準里對某些指標的要求比香港及歐美市場執行的標準低或者是沒有硬性要求，外資品牌出于成本的考慮會按照中國的標準來提供產品。也就是說，即使國內超市里標明是原裝進口的奶粉，基本上也是按照中國市場的標準來生產的。還有很多外資品牌采取的是奶源進口、國內分裝的方式，而這些奶粉的國內工廠基本上都會參照國內標準。

近年來國內涌現了大量標榜自己是進口奶粉的品牌，讓消費者很難分辨。王丁棉表示，這些所謂的進口奶粉品牌在國外市場并沒有銷售，只是一些中國人在海外注冊一個商標，然后利用當地一些奶粉生產廠家代工生產，再專銷國內，而目前國內上百個進口奶粉品牌中有近70%是這種操作模式。所以消費者更傾向于購買港版奶粉或海外當地市場的奶粉。

洋品牌成最大受益者

某奶粉品牌在當地市場售價是8歐元(約65元人民幣)，國內價格在180元人民幣左右。

在限購令讓海外代購渠道受挫的情況下，很多消費者必然會轉向國內市場的奶粉，但業內人士預測，受益最大的還是國內市場的洋品牌。

“限購令打擊了代購渠道，對國內奶粉市場是利好，但是這部分消費者還是不會選擇國內品牌，而外資品牌的銷量會放大。”上述某內資奶粉品牌的區域銷售經理表示。

而在香港出臺限購令的同時，部分外資奶粉品牌和國內零售商聯手出招吸引回流國內的消費力。就在香港限購令實施的同一天，天貓宣布將聯合達能和雀巢，啟動雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產地直供銷售。同時天貓方面還表示將更多嘗試C2B預售方式來銷售，即消費者下訂單后，品牌商從境外的原產地直接供貨，送到海關清關，最后通過快遞送到消費者手里。

據前瞻網記者了解，自香港限購令出臺后，1號店、京東商城、易迅網等網購平臺的進口奶粉銷量都出現大幅上升，而這些渠道的產品價格相對線下實體店便宜15%~20%。

一位德國某知名嬰幼兒奶粉品牌的國內總代理商算了一筆賬：“一罐洋奶粉進入中國的成本包括10%關稅、10%的海關費用(包括質檢等)、17%增值稅，然后國內總代理商要留10%利潤費用空間，經銷商20%~30%空間，而進入超市等渠道費用在10%~20%，所以一罐洋奶粉在國內終端市場的價格基本是國外的兩倍甚至更高。”如德國某奶粉品牌在當地市場售價是8歐元(約65元人民幣)，到了國內市場價格至少在180元人民幣左右。

因此，在進口奶粉傳統渠道費用高企的情況下，在供應鏈、流通環節具備成本優勢的電商渠道乘機搶入這個市場，聯手外資奶粉品牌搶占網上代購市場，進一步擴大市場份額。