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白酒業(yè)“亮紅燈” 占中低端市場已成主線

 2013-05-12 11:08:29 責(zé)任編輯:曾憶茗 來源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:曾經(jīng)風(fēng)光無限的白酒業(yè)如今已亮起了紅燈。業(yè)內(nèi)人士分析,高端白酒市場萎縮的大環(huán)境下,搶占中低端市場現(xiàn)已成為各酒企二季度爭奪的目標(biāo)。

曾經(jīng)風(fēng)光無限的白酒業(yè)如今已亮起了紅燈。據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉,13家白酒上市公司一季度整體情況顯出頹勢,更有5家企業(yè)已出現(xiàn)業(yè)績負(fù)增長,不過幾家歡喜幾家愁,五糧液、洋河股份等領(lǐng)跑者增速大幅放緩的同時,老白干酒、山西汾酒卻業(yè)績增長穩(wěn)定,增速跑贏同行。業(yè)內(nèi)人士分析,高端白酒市場萎縮的大環(huán)境下,搶占中低端市場現(xiàn)已成為各酒企二季度爭奪的目標(biāo)。

5家白酒企業(yè)凈利潤負(fù)增長

近日,十三家白酒上市公司第一季度全數(shù)亮相,其中酒鬼酒、水井坊、皇臺酒業(yè)、沱牌舍得、瀘州老窖5家公司出現(xiàn)負(fù)增長,營收分別下降62.33%、49.51%、20.08%、4.28%、3.36%,凈利潤分別下滑91.50%、36.79%、33.08%、48.48%、11.64%。

其中,酒鬼酒受“塑化劑風(fēng)波”影響嚴(yán)重,業(yè)績下滑穩(wěn)居榜首。去年第四季度應(yīng)屬白酒銷售一年中的黃金期,而酒鬼酒凈利潤僅3686萬元,其2012年全年凈利潤4.95億元,前三季度貢獻(xiàn)了4.59億元。今年一季度,酒鬼酒的凈利潤更已劇降至922.5萬元,同比下滑逾九成。瑞銀證券王鵬在研究報告中提到,酒鬼酒因銷售不力,導(dǎo)致回款困難,部分經(jīng)銷商甚至只退貨不進(jìn)貨,估計在一季度大量處理了各地退貨,導(dǎo)致微利。

有報道稱,酒鬼酒在3月投入2億元對經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼,并給予經(jīng)銷商不同形式的銷售折讓。盡管如此,公司的業(yè)績頹勢依然難言扭轉(zhuǎn),一季報顯示,公司預(yù)收賬款余額1.96億元,期初余額為3.49億元,減幅44.00%。

酒鬼酒公開稱將盡快推出200元價位新品,今年預(yù)期銷售9000萬元,毛利潤在50%左右,以期走出艱難期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,高端市場萎縮時推出價位較低產(chǎn)品,只能應(yīng)對“公務(wù)限酒”的影響,并不能有效打開局面,“塑化劑事件”所帶來的對品牌和消費(fèi)的沖擊,仍需時間恢復(fù)。

值得注意的是,沱牌舍得營收微降4.28%,利潤卻驟降48.48%,營收與凈利潤雙降意味著疲軟期給沱牌舍得帶來銷售的壓力。平安證券[微博]湯瑋亮認(rèn)為,凈利大幅下滑的主因是銷售費(fèi)用率大幅上升,同比升幅達(dá)17.6%至28.9%。據(jù)了解,去年11月沱牌舍得多個產(chǎn)品提價,舍得酒從468元提價至498元,在收入規(guī)劃增加的情況下公司增加了廣告費(fèi)用預(yù)算,在成本增加情況下,年初銷售受到?jīng)_擊,結(jié)果直接體現(xiàn)在凈利潤上。

企查貓

沱牌舍得預(yù)收款項則一反目前白酒企業(yè)的常態(tài),其一季度預(yù)收款項達(dá)1.54億元,比去年同期增長19.79%,較期初變動比例則高達(dá)63.93%,公司解釋是預(yù)收客戶購沱牌曲酒、沱牌特曲貨款增加的原因。湯瑋亮分析,沱牌酒檔次定位較低,公司為應(yīng)對市場環(huán)境變化加大了沱牌酒的投入力度,同時開發(fā)新品、升級天曲15年、20年,并向原有經(jīng)銷商推廣。目前,終端市場52°百年沱牌經(jīng)典版500ml售價322元,50°沱牌大曲窖藏十年(450ml)售價138元。

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