2011年，隨著利好政策的退出，家電行業遭遇寒流，中國家電產業兩大巨頭開始合謀未來市場戰略。

2012年1月7日，國美和蘇寧兩大家電產業巨頭在廣東佛山簽署為期三年的戰略合作協議。未來三年，美的空調、冰箱、洗衣機、生活電器、環境電器、廚衛電器等全線產品在蘇寧線上、線下渠道銷售總額將有望突破500億元。

2011年，美的在蘇寧渠道銷售規模突破了100億元。雙方此次合同約定，力爭2014年美的在蘇寧全渠道銷售規模達到220億元、2012~2014年銷售額突破500億元。

三年內，美的產品將在蘇寧Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店、樂購仕生活廣場等線下實體門店實現100%進店銷售，尤其伴隨蘇寧渠道的下沉，蘇寧、美的將加大在三、四級市場的合作力度;雙方將共享企業客戶信息，在商用空調、整套家電等方面加強合作，拓展工程類業務。

前瞻產業研究院資料顯示，2010年蘇寧曾與美的簽署戰略合作，美的產品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰略合作伙伴之一。

業內人士表示，國美和蘇寧兩大巨頭的此番大規模合作將對中國家電行業發展以及市場繁榮產生深遠影響。