在一個產業鏈中，有一部分最具價值別稱為“鏈主”，它或許處于價值鏈的終端負責銷售，也許是屬于產業鏈的上游主做品牌，不管怎樣，它對整個產業鏈的整合和拉動作用不可或缺。

蠶絲業的產業鏈條特別長，涵蓋了植桑養蠶、蠶繭收烘、繅絲、絲綿生產、絲綢印染和市場銷售等多個環節。那么，在這個產業鏈條中，到底哪一部分創造的價值最大、最容易成為鏈主?從目前的情況看，應該是市場銷售這個環節。

就桐鄉來說，隨著“東桑西移”的推進，以前在植桑養蠶這個環節上的產量優勢已不復存在，今后努力的方向應該是在質量和品質上下工夫，并保持技術上的領先。前瞻產業研究院資料顯示，作為全國重要的蠶絲被、真絲毯生產基地，絲綿生產和加工是桐鄉目前最大的優勢，但遺憾的是，這一部分在整個產業的價值鏈中屬于低端，創造的價值太低，對桐鄉蠶絲業的拉動也非常有限。

桐鄉國際蠶絲城，從項目定位上就天然具有蠶絲業“鏈主”的氣質和地位。它不僅規模最大，而且填補了國內蠶絲品專業市場的空白，面向全國乃至全球市場，具有獨一無二的優勢地位。更重要的是，它在整個產業鏈中處于一個上連生產廠家、下接終端銷售的關鍵環節。這意味著，這個市場只要做起來，上游生產廠家高興，再上游的蠶農更開心，最終端的消費者也會受益，最終拉動的是整個蠶絲業的大發展。這就是做產業鏈“鏈主”的最大價值和意義。

專業市場還有一個作用，就是品牌孵化。毫無疑問，中國的蠶絲品行業正在進入一個品牌時代。但我們又不得不承認，到目前為止，在蠶絲品行業還沒有出現一家真正意義上的全國品牌。達利、絲綢之路、萬事利、喜得寶、太湖雪等品牌，在蠶絲行業內的名氣確實很響，但走出這個行業，知道的人卻很少，這說明什么問題?說明這個行業目前只有行業品牌和區域品牌，全國性的大眾品牌在消費者的心目中仍然一片空白。

誰抓住了這個機會，率先在消費者的心目中搶占了這個位置，誰就能脫穎而出，贏得先機。在這個過程中，如果能夠借助外部的力量，就能加快這一進程，為企業創立品牌贏得寶貴的時間。

專業市場很容易成為品牌的孵化基地，對企業做大品牌發揮著不可替代的作用，這已經在實踐中得到了反復的證明。尤其難能可貴的是，桐鄉國際蠶絲城的經營者特別強化自己的品牌孵化功能，專門成立了品牌推廣中心，整合國內外專業的品牌服務機構，為入駐蠶絲品企業做大品牌提供深度服務。同時設立質量檢測中心、研發設計中心等服務性機構，幫助入駐企業解決在品牌創立過程中遇到的資金、研發、渠道等實際問題。

面對著如此大的市場規模以及激烈的行業競爭，蠶絲品企業只有走品牌建設之路才能脫穎而出。