在山西焦煤集團銷售總公司政工部部長毛曉阜的記憶中，煤炭行情上一次如此慘淡，還是1998年金融危機之時。對于此次低谷，毛曉阜并不樂觀。此前業內估計9月行情將有所好轉，但毛曉阜認為“會持續到明年，甚至更久，企業必須做好持久戰的準備”。

毛曉阜所說的“持久戰”態勢，已在山西煤炭行業內顯現。

6月19日上午，太原某煤礦負責人表示，該煤礦庫存已達到10萬噸上限，再賣不出去，挖出來的煤都無處可放，時間長了就會影響品質。無奈之下，該煤礦將每周單休改成了雙休，變相減少礦工的下井次數。

據悉，呂梁某國有煤礦也已經開始實行類似政策，但為了安撫職工情緒，該煤礦將其中一天的休息時間，改為學習安全生產。

在毛曉阜看來，這也是企業應對危機的無奈之舉。據其介紹，該集團已經盡可能地減少開支。比如以往用集團總部會議室開會，每次都得上萬元的租賃費用，現在除非大型的會議，一般都在自己樓內召開。據毛曉阜估算，單就會議一項每年就能節省近20萬元。

除此以外，更多的煤企選擇了減少發放福利獎金等來削減開支。

面對市場地位的轉換，煤企似乎多了些悲涼色彩。

在山西省國資委6月的一份內部文件中有這樣一段話：“我去南京，你們抓緊去山東、東北、華北等地，要徹底轉變觀念，恪守誠信，胸懷大局，做好新一輪的量價互保工作……”

對于煤炭企業而言，在煤價和煤炭銷售數量明顯下滑的時候，更重要的營銷工作可能就是保市場。山西焦煤集團在一份關于“多措并舉應對危機”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭銷售總公司建立駐區入戶制度和領導干部包區聯戶制度，要求區域市場公司營銷員全部駐進用戶區廠。根據業務專長安排分管市場公司的6位副總駐區域市場公司包區聯戶，檢查營銷員日常工作。”焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。

該集團另一份文件中稱：“5月底，該銷售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點用戶單位，接洽煤炭銷售事宜，應對經濟下滑對煤炭市場帶來的沖擊。”

互道“珍重”、“平安”，如此用詞頗顯悲壯。