能否跨過品牌這道坎

按照華為的思路，在智能手機出貨量達到一定規(guī)模之后，需要著手解決長期受困其中的品牌難題，并通過高端智能手機塑造品牌影響力、提高盈利能力。

這種品牌影響力是華為的終端業(yè)務(wù)所迫切需要的。為了擺脫“在中低端市場打價格戰(zhàn)、在高端市場以所謂的‘高性價比’產(chǎn)品應(yīng)對競爭”的尷尬局面，華為終端急需一個良好的品牌形象——這種品牌形象能夠使華為在不同檔位的手機市場保持溢價能力，而這種品牌溢價能力也將成為其拓展利潤豐厚的高端智能手機市場的利器。

不過，華為拓展高端手機市場的道路并不平坦——做好產(chǎn)品難，做好品牌更是難上加難。在過去幾年里，華為全力推廣的千元智能手機得到了市場的認(rèn)可，也由此確立了華為在這個檔位智能手機的地位，但同時，華為智能手機的低端形象也因此生根。

從Ascend P1、D1開始，華為智能手機在產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗等方面都上了一個新的臺階。不過，這種改進還不足以把華為智能手機推升到全球一線品牌的位置。

華為希望，“傾注了上千人心血，研發(fā)過程得到了華為公司所有部門支持”的Ascend P6，能夠幫助華為終端結(jié)束提升品牌形象的漫長過渡期，真正進入增量又增收、叫好又叫座的良性發(fā)展階段。

“華為終端為Ascend P6組建了有史以來最高層面的運作小組和運作機制，比以往項目提升兩個等級。”據(jù)華為消費者BG CEO、終端公司董事長余承東介紹，Ascend P6吸取了此前P1、P2、D1、D2等產(chǎn)品的經(jīng)驗教訓(xùn)，把成本控制在了合理范圍內(nèi)。同時，這款手機在外觀設(shè)計、相機等基礎(chǔ)功能、UI體驗等方面都比此前的系列機型有較大改進。

余承東認(rèn)為，手機市場養(yǎng)活不了更多廠商，未來幾年還會有一個優(yōu)勝劣汰的洗牌過程，只有產(chǎn)品領(lǐng)先的廠商才能在競爭中最終取勝。

除了產(chǎn)品研發(fā)投入之外，效仿三星等手機巨頭的營銷方式，也是華為提升手機品牌知名度的必經(jīng)之路。

比如，這次在倫敦高調(diào)發(fā)布Ascend P6手機，是華為首次獨立舉辦全球產(chǎn)品發(fā)布會，而在以往，華為通常是在世界移動通信大會、CES等展會上悄然推出其手機新品。如余承東所說，華為希望在全球能有更多的消費者認(rèn)識并認(rèn)可華為品牌的智能手機。

此外，為了解決長期困擾華為終端業(yè)務(wù)的渠道難題，華為還從三星、摩托羅拉、諾基亞挖來一批業(yè)務(wù)骨干，包括曾就職于三星手機的擅長營銷策劃的楊柘，以及曾就職于諾基亞的渠道高手趙科林，希望這些新鮮血液能夠補缺渠道“短板”，改變以往對社會渠道把控乏力的狀況。