褚橙的熱銷是今年最好的農產品品牌營銷案例

褚橙無疑是今年“最勵志”的水果，它并非一個新的品種，而是“昔日煙王”褚時健85歲二度創業，投身果園，并通過電商販賣自己親手栽種的冰糖橙獲得巨大銷量后，網友為他的橙子所封的萌稱。褚橙銷售的火爆甚至幫助其推廣電商平臺——本來生活網輕松打開了知名度。因為癡迷褚橙而追到這來的網友發現，原來生活可以這么簡單，只要輕點鼠標，就能坐等禽蛋肉菜等各種生鮮農副產品送貨上門。

其實，“老土”的農產品搭上時髦的電商并非新鮮事物。稍早前央視公布的數據顯示，2012年在阿里巴巴的平臺上交易的網店多達26萬家，涉及農產品的數量超過了1000萬種。其中，涉農網點數量還在不斷上升。阿里巴巴各平臺在今年年初曾預計，2013年農產品銷售額將達到500億元。

有專家在12月22日由中國農業電影電視中心主辦、央視7套和中國優質農產品開發服務協會協辦的2013農產品品牌大家談活動中指出，目前每年網絡銷售正以30%到40%的速度增加，預計到2015年可達18萬億元人民幣，因此農產品的電商時代是大勢所趨，只有參與才有機遇。

談到具體操作時，專家表示，農產品營銷要搭上電商快車，首先要打造品牌農產品，面對小生產與大市場的矛盾，政府應著力破解生產與市場信息不對稱問題，及時準確提供市場預警信息，引導和鼓勵發展特色，追求品質、賦予文化、做亮品牌；其次要定位目標人群，推介品牌農產品，把產品價值傳遞給消費者，并讓消費者真正體驗到產品的優質安全和承載的獨特文化內涵，以口碑傳播做響品牌；第三要利用電子商務平臺走誠信自營之路，積累信譽度，提高認知度，做強品牌；第四要利用電商便捷的特點，用預售訂單方式降低成本的同時，讓消費者享受到原產地品質和味道的平價農產品，增加認可度，做大品牌。

褚橙的熱銷就是今年最好的農產品品牌營銷案例。打造農產品品牌，并把品牌農產品推上電商平臺，對許多農業企業和經營者而言，是讓公眾重拾食品安全信心的有力途徑。