目前國內共有4000多家眼鏡生產企業

在中國，相信很多人對眼鏡行業的暴利都有體會，最極端的情況，同類型的眼鏡配下來價格價差可以高達60倍，這不是暴利是什么？

暴利是偽命題?

“如果從出廠價與零售價比較來看，眼鏡確實是暴利。”眼鏡行業業內人士林西表示，“從產業鏈角度來看，鏡片和隱形眼鏡，生產廠商利潤更高，鏡架零售商利潤更高。”

以鏡片為例，林西說，折射率為1.56的鏡片，國際品牌的批發價是國內品牌的10倍左右，零售價是國產品牌的5倍左右。比如生產制作成本都是10元的鏡片，國際品牌可能批發180元，零售580元;同類型國內品牌的批發價是20元，零售價是60到280元不等。

倘若是一些不規范的生產、銷售企業可能利潤會更高。林西說，一般消費者配鏡最怕劣質材料和配鏡技術不過關，但從外觀卻根本無法判斷。少數不良商家正是利用專業門檻，用一些劣質材料制作眼鏡以次充好、冒充高檔鏡片欺騙消費者牟取暴利。

不過在中國眼鏡協會常務理事賀慶看來，對正規眼鏡商來說“暴利是個偽命題”。在中國眼鏡行業生產企業有4000多家，零售企業有將近4萬家，“在這樣一個充分競爭的行業，怎么可能存在暴利?”

賀慶說，眼鏡是一個特殊的行業，它所經營的是半成品，必須通過零售商加工后才能成為產品銷售出去，所以眼鏡的價格不僅體現產品價值也體現不同服務的價值。此外價格的差異體現在國際品牌與國內品牌的差異、不同渠道的價格差別。

國際品牌除了品牌溢價的價值外，賀慶認為，在鏡片質量保證方面，比如廠房粉塵要求、檢驗關、材料的穩定度、每年的模具更換等都形成了成本和價格的差異。目前法國依視路、德國卡爾蔡司、美國蘇拿、日本豪雅這4家領先鏡片品牌商占據全球高端市場重要的市場份額。“眼鏡行業是技術引領型行業。”上海依視路光學有限公司首席運營官陳路怡表示，公司約有30%的銷售業績來自于三年內研發的新產品。

而中國雖然是眼鏡制造業生產大國，但國產自有品牌以中低檔為主。賀慶說，由于研發、設計和原創能力較弱，企業在技術、品牌、管理、營銷等方面遠遠落后于國際鏡片品牌商。但其卻具有明顯的成本優勢，以鏡片制造行業為例，目前已經形成以廣東東莞、深圳、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽等為主要集群的生產基地產業格局，從渠道來說，他們更多銷往二三線城市的眼鏡店或批發市場。

對于零售商來說，雖然國際品牌的毛利潤率為50%左右，國內品牌的毛利潤率可能達到70%~80%甚至更高，但他們更愿意占據好的門店位置、把自己裝修得更豪華、銷售更多高端品牌，因為國際品牌雖然利潤率相對低，但利潤額卻高得多。

同根不同命

而即便是同樣一副小小的國產眼鏡，出生地都在江蘇丹陽，倘若嫁入“豪門”進入大城市繁華地段的眼鏡店可能身價倍增，倘若被批發商分配到二三線城市的眼鏡城，身價可能就低多了。

一位業內人士透露：“北京知名的品牌眼鏡店與北京潘家園附近的國際眼鏡城里，某些品牌同種產品可能售價相差很多，但進貨價格卻差不多。”

據前瞻產業研究院了解，目前國內眼鏡的終端銷售有四種渠道，一個是老字號的眼鏡店，如北京大明眼鏡、上海的吳良材、茂昌等;一個是綜合醫院眼科、眼科醫院的配鏡中心，但有些也是被承包經營;第三是夫妻店式的街邊店;第四是平價眼鏡市場，如北京潘家園附近的眼鏡城、上?；疖囌靖浇娜~眼鏡城。

賀慶認為，同樣產品不同渠道價格差距的原因，首先在于品牌眼鏡店的各種費用比潘家園要高得多，因為前者一般都在繁華街區，租金要貴很多，相關設備更加齊全、人員工資也更加規范等，這些費用都需攤到每副眼鏡中。

林西也透露，潘家園眼鏡城位置較好的攤位進場費每平方米最高7萬元，平均也在2萬~4萬元之間，此外15平方米的店面，每月交租金和管理費各3000元。而如果在沿街開眼鏡門店，至少需要投資幾十萬到100萬元不等，除了月租金、設備投入、裝修、人員開銷，此外還有流動資金成本、原材料存貨成本等。

其次，眼鏡行業的特殊性在于，從鏡片和鏡架出廠到顧客使用，還要經過驗光、加工、調校、復查等環節。品牌眼鏡店通常設備齊全先進，驗光和加工配套的服務更有經驗和專業。這些費用同樣會體現在眼鏡價格里。多位眼鏡行業業內人士表示，如果除去各種費用，銷售商平均純利潤僅為10%~15%，這絕稱不上暴利。

新業態的挑戰

旺鋪旺店偏好和多層銷售的業態造成“三分眼鏡，七分費用”的狀態，似乎成為眼鏡高價的“合理”理由。

網上配眼鏡等不同業態形式正向上述高費用提出挑戰。外銷為主的眼鏡行業上市公司康耐特董秘張惠祥表示，網絡是公司開拓內銷的很好渠道，可以把傳統要通過批發商到零售商再到消費者的中間層級的費用和旺鋪費用優惠給消費者。

但消費者網上配鏡也存在很多不確定性因素，張惠祥也注意到，由于目前法律法規對網絡銷售不夠規范，網上也存在質量不到位、過分或是虛假宣傳等損害消費者利益的狀況。所以康耐特是把線上與線下相結合，“消費者可以在網上挑選，再到體驗門店驗光、試戴、加工等，而價格比傳統門店要便宜得多。”

據悉，不少大型的眼鏡網店都采取了上述O2O(線上線下相結合)的方式。在網上吸引直接的消費者挑選購買，消費者可在線下體驗店驗光、加工、取貨。這些線下體驗店通常在非繁華地段、非沿街店面。不過外地或偏遠地區的消費者可能很難得到線下服務，這給消費者網絡購鏡增加了不少潛在的風險。