種種跡象似乎昭示著，作為“全球領先的信息與通信解決方案供應商”，華為的前路似乎出現了轉折。

而此跡象的背景時，在這一年之內華為業績發生了微妙的變化，由于匯率變化等因素影響，華為利潤率跌至五年內最低，因此，對智能終端業務的看重和此次與360合作，是否意在擴大終端贏利范圍，使華為在匯率環境發生大變化的同時，為未來的業績增長尋找另一長期飯票?

據前瞻產業研究院IT產業研究員李樂分析，雙方在硬件價格方面的理念，將有可能成為雙方合作中的一大門檻。對于雙方合作的贏利模式。李樂認為，應該會出現360反哺華為的情形：“終端價格會低到一定程度，但安裝一種應用360向華為支付一部分錢，或者是這方面的收益大家按照一定比例來分成。”

李樂表示，從此前公開數據來看，華為手機的出貨量并不少，而在手機應用方面，目前是兩種情況：出廠植入和廣告推廣，但無論哪種方式，效果都不理想，“其實這種手機合作，對360是一種渠道整合。”

贏利模式是關鍵

按照余承東曾公開的說法，360有安全解決方案，華為有手機的硬件和軟件，且華為是開放的策略，“不限于某一家，包括百度、騰訊，他們的軟件也都會預裝在我們的手機里。”在這種背景下，孫永杰提出了質疑：“360可以把PC上的服務放在手機終端上，但華為呢?目前來看，沒有想到它們合作的贏利模式是什么，雙方如何分配利潤?”

“從華為過往的市場戰略來看，其在國內外市場推出的大批手機其實還是圍繞核心業務而開展，北美及歐洲的市場，國內電信設備制造商要想進入并不容易，于是大家就采用以低價終端做為滲透的工具，希望可以借助它打開市場。”孫永杰認為。互聯網企業在介入終端時，應該想清楚自己的核心優質是什么，如果只是單純地把價格壓到一定程度，但相應的服務并不是獨到的，這種模式事實上很難生存。