對手：國內(nèi)無對手 目標(biāo)是三星

“整個手機(jī)行業(yè)步入了洗牌期，未來可能只存在3-4家。”余承東說，手機(jī)行業(yè)競爭激烈，整個行業(yè)只有蘋果和三星維持著高利潤，大部分的手機(jī)廠家都在虧損。在2013年，華為終端的收入有90億美元的收入，同比增長20%多。華為終端是2013年為數(shù)不多賺錢的智能手機(jī)廠商之一，但利潤來自于海外業(yè)務(wù)，國內(nèi)的業(yè)務(wù)是虧的。

來自統(tǒng)計公司的數(shù)據(jù)，華為智能手機(jī)銷量2013年超過5000萬臺，列全球智能手機(jī)市場第三，占比為5%，前兩名分別是三星和蘋果，前兩者市場份額為33%和13%。余承東認(rèn)為，只有份額做到了10%以上，才是安全的。2014年華為手機(jī)的市場份額目標(biāo)是8%-10%，預(yù)計將售出超過8000萬臺的機(jī)器，2015年希望市場占比達(dá)到15%左右。

過去一年，手機(jī)行業(yè)風(fēng)云變幻，諾基亞委身微軟，摩托被谷歌轉(zhuǎn)手給聯(lián)想，黑莓和HTC在困頓中摸索，日系手機(jī)再度潰退。相比之下，國內(nèi)多個品牌如華為、聯(lián)想、中興、酷派等在亂世中憑中國特色的打法殺出自己的天地。談及競爭對手，余承東認(rèn)為國內(nèi)的手機(jī)廠商目前已不是華為的競爭對手，華為的目標(biāo)是三星。華為消費者BG營銷副總裁邵洋在接受的采訪時表示，經(jīng)過過去三年的努力，華為手機(jī)成為第二集團(tuán)軍的領(lǐng)頭羊，接下來是進(jìn)入第一集團(tuán)，與三星硬碰硬。

談及是否在新的一年來通過并購來達(dá)成目標(biāo)，余承東表示目前還沒有，單未來也不排除。但對即將到來的4G時代，余承東給予了很大的期望值。4G給了大家賽跑的大道。他表示，今年華為銷售的手機(jī)中，支持4G的將占比50%。

智能手環(huán)：試水之作暫無考核目標(biāo)

2月23日下午，華為在MWC上發(fā)布了其7寸平板手機(jī)榮耀X1后，隨后發(fā)布了傳聞已久的可穿戴產(chǎn)品---智能手環(huán)TalkBand B1，TalkBand B1在歐洲售價為99歐元，可選擇和榮耀X1配套使用，除了能記錄運動和監(jiān)管睡眠情況外，還能當(dāng)藍(lán)牙手機(jī)，并具備通話功能。

對于這個業(yè)界矚目的新產(chǎn)品，余承東給予了保守的回應(yīng)。“這僅是一個試水之作。”余承東說。

可穿戴設(shè)備將是未來的趨勢之一，但可穿戴式設(shè)備往哪個方向去，能做到什么程度，業(yè)界都沒有標(biāo)準(zhǔn)可借鑒，也沒有非常成功產(chǎn)品。華為才開始在這個領(lǐng)域嘗試探索。

從利潤率來說，配件的利潤率比主機(jī)高，在歐洲售價99歐元的TalkBand B1 比售價399歐元的榮耀X1給華為所帶來的利潤率更高。對這款產(chǎn)品，目前還是僅作為榮耀X1的外設(shè)存在，今年能銷售多少臺等數(shù)字，余承東說這些心底都沒底，也沒做具體要求，先看市場反應(yīng)。

在TalkBand B1發(fā)布的第二天，三星發(fā)布了S5手機(jī)和第二代Gear 2智能腕表，一同發(fā)布的還有Gear 2 Neo及Gear Fit兩個兄弟。三星去年9月份推出的一代Galaxy Gear智能腕表，在銷量表現(xiàn)上不足。新一代Gear 2智能腕表的前景如何未嘗可知。在可穿戴式設(shè)備上，手機(jī)廠家還處于“試水”階段。

華為品牌和榮耀品牌：兩相賽馬 勝者出

在本屆MWC上，華為最為耀眼的產(chǎn)品是榮耀X1，這個產(chǎn)品將承載榮耀事業(yè)部成立以來在中高端市場的開荒拓土的重任。

從去年下半年開始，作為華為整體架構(gòu)調(diào)整的一部分，余承東領(lǐng)導(dǎo)的消費者BG進(jìn)行了一系列變革。機(jī)構(gòu)重組成立了三大產(chǎn)品線：智能手機(jī)產(chǎn)品線、移動寬帶和家庭終端事業(yè)部、榮耀事業(yè)部。

在新的組織架構(gòu)下，榮耀事業(yè)部最為引人注目---這個為電商子品牌“榮耀”獨立成立的部門。今年1月，劉江峰被任命為華為事業(yè)部的總裁。榮耀事業(yè)部擁有獨立的研發(fā)、規(guī)劃、營銷和銷售渠道，并且獨立核算，寄望于以更靈活的互聯(lián)網(wǎng)管理探索電商化的銷售模式。

“榮耀事業(yè)部就相當(dāng)于小米公司。”余承東接受采訪時說，盡管他不承認(rèn)榮耀的成立就是為了打小米，但榮耀確實是為“互聯(lián)網(wǎng)而生”，專注于電商品牌，而原有的智能手機(jī)產(chǎn)品線將專注于運營商和線下零售店模式。從管理上看，榮耀擁有寬泛的獨立性和決策空間，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化的管理模式。

因為省去了占據(jù)成本25%-30%的零售成本，電商渠道賣的手機(jī)往往比其他渠道便宜20%以上。那么，在內(nèi)部榮耀產(chǎn)品是否會沖擊其他華為品牌的手機(jī)?余承東毫不含糊的說，這就如同內(nèi)部的兩個賽馬，看誰能把自己的模式弄得更為低成本高效率，看誰能最后勝出。