金晶妹的三大營銷“怪招”是否啟發你

1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

“現在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈里，然后她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。

金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

買家有話說：26歲的楊小朵，家住渝北區黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

2、“三不”原則樹“品牌性格”

金晶妹還坦言，自己的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。

“我現在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

買家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲！”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進行一對一售后確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。

此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。

買家有話說：家住渝中區的甘露，是70后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

金晶妹坦言，自己在發展網絡營銷時，也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用互聯網成功創業的典型代表，摸準了顧客的心理，利用互聯網思維，對癥下藥，互聯網的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費欲望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。