一億軍迷大市場

男性天生會對軍事和戰爭感興趣，每個人身邊都會找到一兩個這樣 “尚武” 的人。那這些人加起來究竟會是個多大的市場？

鐵血網目前每天有三百多萬用戶訪問，每月覆蓋三千多萬用戶。蔣磊總結后發現，他們的用戶主要關注歷史、軍事、時事，統稱為 “軍迷”，和《參考消息》、《環球時報》的讀者有很大重疊。《參考消息》是全國發行量第一的報紙，每天發行三百多萬，全球排名第五，大概擁有一億多讀者。可以說中國軍迷人群非常龐大，這一億 “軍迷” 的市場，就是鐵血網的目標。

蔣磊認為，未來的市場還會增加。“習主席提出的 ‘中國夢’ 就是民族復興的夢，隨著中國國力增強，周邊局勢和世界局勢風云變幻，未來十年內，與軍事相關的新聞和話題會引起越來越多國人的關注。軍迷的數量只會增加，不會減少。”

經過這幾年發展，蔣磊和鐵血發現，軍迷相關的市場比他們想象的要大。文化市場爆發，依靠小說改編權盈利的通路變大了。其次，戰術服裝的電商市場也在擴大。經調查發現，中國男性中有將近 20%的用戶很樂意在日常著裝中融入軍事風格，而男裝市場有八千億，從這八千億中占領 1%-2%，所帶來的利潤就是非常可觀的。此外，在 B2C 領域的發展也帶動了 B2B 市場的開拓，一些用戶因為自身的喜愛而為鐵血帶來軍方的訂單。

鐵血網的用戶年齡和《環球時報》、《參考消息》的讀者群接近，主力人群是三十到四十歲，這個年齡段有消費能力，收入水平會也比社會平均水平高。

鐵血的目光也不局限于國內市場。過去鐵血覺得外國軍隊不會買中國的服裝產品，可是后來發現，一些中國企業在中東、非洲國家的營業額能達到幾個億，他們將通過參加國際展會等途徑來打開國際市場。

“想要突破天花板，必須聚焦”

如果一開始就能看到這是一個大市場，那這個領域就會涌入很多的競爭者；如果一開始就是個大市場，就不用熬這么多年了。

在看不清前路時，鐵血科技也走過彎路。

蔣磊坦言他比較后悔的事情是創業前期錯誤地認為，軍事行業的市場利潤不會很大，于是做了許多與軍事無關的業務，分散了精力，導致主業不突出。

有些事情只有深入去做過，才能帶來更加深入的理解。

2011年 時，他們上線了笑話類網站捧腹網。到了 2012年，捧腹網流量已經超越鐵血社區了。當時他們就開始嘗試其他方向，陸續上線了釣魚之家、騎行之家，以及研發游戲等等。

力量一旦分散，投入到每個地方的力量都會顯得不足。而當遇到機會時，就有抓不住的危險。當鐵血要做移動端時，就遇到了瓶頸，力量分散導致沒有明顯進展。2013年，鐵血科技遭遇了歷史上第一次嚴重虧損。這也促成了蔣磊他們進行反思，鐵血把非軍事內容項目逐漸剝離出去，到 2014年，又恢復了盈利。

想要突破天花板，必須要進一步聚焦才有機會。蔣磊把非軍事業務砍掉后，將更多的人力投入到移動端，結果就開始不斷地取得突破，新用戶安裝率有了兩個數量級的提升。而做的這個時候正值移動互聯網時代用戶向移動端遷移，可謂順勢而為，再晚就算晚了。不聚焦的時候總感覺遇到上升天花板，但聚焦后就很容易獲得突破。

從今年開始，鐵血科技在移動端投入了最精英的團隊，進一步聚焦移動端。