業(yè)內(nèi)分析：

網(wǎng)紅美女將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力

實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

網(wǎng)絡(luò)紅人“大金”在2012年年初開(kāi)了自己的淘寶店。現(xiàn)在，她在微博上擁有近70萬(wàn)的粉絲，淘寶店鋪兩皇冠，賣(mài)家信用48197個(gè)。7月27日，大金發(fā)布了一條美學(xué)教程的視頻微博，轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近5000次。

網(wǎng)紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動(dòng)，推出樣衣和美照，聆聽(tīng)用戶們?cè)u(píng)論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。這個(gè)2013年剛剛畢業(yè)的姑娘，還有一個(gè)100多人的工廠里需要管理。

某電商行業(yè)總監(jiān)靳科認(rèn)為，網(wǎng)紅們?cè)阡N(xiāo)售后臺(tái)也需要實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。比如，通過(guò)發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量，再結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化及購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上更加精準(zhǔn)地定位，便于優(yōu)化推廣投入。

數(shù)據(jù)：

女性用戶占71%

據(jù)靳科介紹，“網(wǎng)紅”店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優(yōu)依這樣的廣告模特以外，還有獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳小穎、攝影師十元詩(shī)苑等。

另外，一些電子競(jìng)技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長(zhǎng)別開(kāi)槍是我”等人，都開(kāi)設(shè)了店鋪，且銷(xiāo)量處在行業(yè)前列。

根據(jù)淘寶平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，紅人店鋪的女性用戶占71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。