天使的“領地”與“禁區”

寒冬的到來無疑讓天使投資人對創業企業有了更明確的風格要求。

梅花天使創投創始人吳世春就一直很反對跟風式、運動式的盲目創業。他認為，當下更應推崇精益創業。“要么你的產品足夠顛覆、便宜或者方便，要么你的市場模式有創新，屌絲逆襲。如果你找不到競爭點，我覺得你還是可以再等一等。”

吳世春表示，互聯網時代的創業和工業時代的創業面臨著完全不同的環境。工業時代是相對穩定的環境，有較多的已知數據可以對未來進行準確的預測和分析，把握市場需求，提高可行的解決方案。“就像我們過去三十年來的經濟模式一樣，市場需要什么就生產什么。但是互聯網時代，市場變化的速度超過了企業內部增長速度，專家的預測往往都是錯的，市場充滿不確定性，我們需要在不確定性的市場里不斷建立新的認知。”

朱波則表示，“贏家通吃”的馬太效應愈加需要被重視。“大樹底下不長草，大家只能抱團取暖，這種形勢也逼著我們天使投資人學會抱團，大家把好的案子往一起放，這個變化在未來會越來越明顯，天使投資也要強調縱向、橫向資源整合。”

“現在大家可以看到，天使投資人其實是很恐慌的，我們不知道該投什么。”朱波表示，天使投資機構不敢投的有幾件事情。

一是純粹的、泛O2O。因為行業中的巨頭已經形成，幾乎很難有機會再和巨頭抗衡，對于某一個品類的O2O來說，除非你是縱向垂直，否則很難競爭。

二是共享經濟。因為在這種賽道中，當有幾個巨無霸形成后，基本上鐵蹄踏過的地方，沒有生還。

還有智能硬件、可穿戴設備。創業者在某一個項目中可以掙錢，但是無法形成生態，投資人投了以后也只能掙硬件的錢。

朱波在當下看好的是“產業互聯網”，也就是“互聯網+”：做到縱向垂直和細分類的極致，仍然有機會。“因為平臺類很難在縱向領域中和你廝殺，這種模式在國外很難成功，但國內有14億人口，即便你抓住了千分之一，都有將近140萬的人抓在你手里。這個基數足夠支撐一個公司在未來活得很好。產業互聯網絕對是現在天使投資人當中非常好的機會，可以避開那些巨頭的視線，慢慢在這個行業當中成長。”

朱波還看好2B的項目。“如果2C業務是靠燒錢買用戶的話，在寒冬很難活下去。而2B業務能夠在公司成立最短時間內產生收入，現在已經被很多天使投資機構所追捧。”

他認為，未來行業中還會有很多“風口”，而天使投資人的愛好在變化，也或多或少會左右創業者的想法，創業者不要埋頭走路，也要抬頭看天。

“即使別人燒錢你在掙錢，一旦巨頭到了你的地盤，稍微補貼一下，就把你的所有客戶拉走了。今天我們的用戶是沒有忠誠度的，他們只有兩個標準：方便、性價比，如果你沒有足夠的資金和資源去保護你的業務和領地，就非常難生存下去，資本是非常殘酷的。”朱波說。