這是9個以電子郵件為形式的忠告，它告訴年輕的創(chuàng)業(yè)者，“如果你要創(chuàng)業(yè)，這9個坑你一定要邁過。”

坑No.1 你真的想好要去創(chuàng)業(yè)了嗎?

一個叫弗朗西斯科的信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生給他的導(dǎo)師寫了這樣一封郵件：

“我很想去創(chuàng)業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作;創(chuàng)業(yè)存在很大風(fēng)險，我很害怕到頭來像其他創(chuàng)業(yè)者那樣，請問教授，我該怎么辦?”

于是，他收到了如下回應(yīng)，

“我覺得你在銀行做的工作很前沿，你不但學(xué)到了東西，應(yīng)用了先進的科技，你也創(chuàng)造了價值;你的工作能讓你培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能，與此同時，你還沒有一個既能滿足市場上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng)業(yè)想法。我的建議是，你持續(xù)關(guān)注市場，慢慢尋找創(chuàng)業(yè)機會。”

坑No.2 你確定看得到前途嗎?

一個叫拉夫的設(shè)計師這樣給他的父親寫信：

“自從碩士畢業(yè)后，我在這家設(shè)計公司工作的兩年都很順利，但自從我出來單干，我卻連一個客戶也沒有拉到。我堅信我的設(shè)計會讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現(xiàn)在一分錢也沒有進賬。我知道您一直以來都在支持我，非常感謝您寄來的6000美元。我很需要這筆錢，我想再堅持幾個月，如果還沒有起色，我會去找工作，或者回家。”

坑No.3 啟動資金從何而來?

商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域(是的，真的還有創(chuàng)業(yè)學(xué)這門課)最正式的一個模型。通過商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會被如何使用，抑或是如何賺錢。

一般而言，40萬歐元的啟動資金足夠成立一個公司。創(chuàng)業(yè)的點子有時候看上去很好，但諸如曲棍球棒現(xiàn)象(在某一個固定的周期內(nèi)，前期銷量很低，后期銷量會有突發(fā)增長)也會誘使創(chuàng)業(yè)者制定商業(yè)計劃，將其付諸實踐。

有時候，投資者會分批投資。如何某業(yè)務(wù)第一年耗資9萬歐元，那就不一定需要在公司啟動的時候動用所有的40萬。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢被燒掉。所以，分批投資的風(fēng)險在于，如果第一年情況不太理想(例如，用掉了12萬歐元，而不是預(yù)計的9萬歐元)，投資者就可能開始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續(xù)投資。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要盡量在項目啟動時，爭取得到投資人最大限度的投入。

坑No.4 你選對創(chuàng)業(yè)合伙人了嗎?

選擇和其他人一起創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮事，麥當(dāng)勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創(chuàng)立的;1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫(好冷)。

馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng)立一家專注做水上運動鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費利克斯寫信：

“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來推脫工作。我覺得我們不能再對這個問題視而不見了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺得我們還應(yīng)該考慮為其他優(yōu)秀、上進的員工配一些股份。”

最終，阿爾弗雷德說服了費利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過程非常艱辛，因為馬里奧不僅不承認錯誤，并且在股份這件事上要價太高。