二、皇權思想，習慣發號施令

有一次去西安某石材經銷商公司進行項目調研，該經銷商老板的生意很大，在西安有房地產、休閑旅游度假村、家居建材連鎖超市，還有一家金融信貸公司，按照常理，這樣的公司早就已經走上了公司化運營的道路。

走訪他的石材店面，結果經銷商老板把自己的銷售副總叫了過來，狠狠地批評了一個下午，本來下午我們要溝通項目事宜的，結果聽他訓斥銷售副總就訓斥了兩個多小時。

而且他的銷售副總以前曾在國內知名的家電企業擔任要職，因為家庭需要才回到西安來這位老板這里打工，他說“在這里打工最難受的還是老板風格問題，很多時候他不聽你的解釋，劈頭蓋臉就是一頓臭罵，習慣了也就好了。”他自我安慰道。

很多經銷商老板不管生意做得大小如何，骨子里都有一種皇權思想，天下老子第一，你是來給我打工就得聽我的，不爽就給我滾。

我見過很多這樣的經銷商老板，明明自己的觀念是錯誤的，但是也不愿意聽下面人的意見，再加上自己過于強硬的管理風格，導致了下面的很多人都有話不敢說，有話不能說。

發號施令式的管理風格，必將造成經銷商老板的眼光狹隘，沒辦法發揮每一名員工的優勢讓員工為公司的發展出謀劃策，也必將導致員工對公司的忠誠度不高。

三、小農思想，缺少發展平臺

有些經銷商老板抱著“小富即安”的小農思想，在做生意的時候患得患失，不愿意投入，在生意上投入的每一分錢都要能給自己帶來十分的回報，這樣的老板生意通常都做不大。經銷商老板靠什么吸引優秀的人才加盟自己的團隊，究竟靠錢還是靠夢想？

我經常在培訓的課堂上說一句話“凡是看在錢的份上過來給你打工的員工都不是好員工”，優秀的員工在任何一個公司都會表現得很優秀，都可以拿到自己想要的薪水，之所以他們會跳槽，說到底是覺得工作本身沒有了挑戰性，自己在經銷商的公司缺少發展的平臺。

抱有小農思想的經銷商老板不做門店的擴張，那么優秀的員工除了在你這里拿到一點工資以外，沒有辦法實現更大的人生追求，時間久了要么就棄暗投明離你而去，要么就行為懶散提不起工作干勁。

做的大的經銷商老板都在嘗試著開連鎖門店，開連鎖門店最大的好處就是讓那些優秀的員工去當店長，當一名銷售人員走上管理崗位的時候，既是對他的肯定更對他的期待，有了平臺和信任，員工也會更加積極主動的工作。

四、缺少誠信，不兌現承諾

雖然員工個人的業績非常突出，但是年底一算賬老板沒賺到錢，老板克扣員工的獎金和提成的事情就發生了，“我都沒賺到錢，怎么給你發獎金”，可是年初的時候大家談好的，完成任務你要給我獎金和提成，這樣的老板就是缺少誠信，不負責任的老板。

有這種思想的經銷商老板是很危險的，因為別人給你打工永遠沒有安全感，總是擔心自己該得到的錢拿不到手怎么辦？連基本的按勞取酬都做不到，還談什么團隊文化、企業精神。

經銷商老板總是抱怨自己的人難找，人難留，說到底很多問題都是自己一手造成的，而且你會發現如果經銷商老板很多方面都做得不夠好的話，這個問題就會被放大。

咱們回到剛才的上文，如果經銷商老板沒有皇權思想，在日常的管理過程中，注意與員工之間的溝通，將公司的現狀和問題都分析給自己的員工聽，讓大家一起想辦法實現經營目標，那么真的遇到經濟困難，員工工資發不出來的時候，員工還愿意幫助你一起共度難關，否則只能是樹倒猢猻散，各走各的獨木橋了。