要了解微商，就要先從微信朋友圈說起。眾所周知，微信是騰訊公司于2011年初推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序。微信朋友圈是微信上的一個社交功能，于2012年上線，用戶可以通過朋友圈發表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。短短3年多時間，伴隨著微信朋友圈的產生，依托其銷售商品的微信商家群體也從無到有，逐漸發展壯大。

微商究竟是一個怎樣的群體，他們如何營銷自己的產品？在微信朋友圈這個不同于淘寶的新的商家“江湖”中，要想取得營銷的成功，有何“武功秘籍”？記者近日采訪了多家微商負責人，為您一一道來。

策略一：紅包+精準營銷

相信很多人都有被微信朋友圈廣告刷屏的經歷。微信朋友圈目前已經成為許多商家正在開辟的新戰場。最新統計顯示，截至今年第一季度，微信已經覆蓋中國90%以上的智能手機，月活躍用戶達到5.49億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公眾賬號總數已經超過800萬個，移動應用對接數量超過8.5萬個，微信支付用戶則達到了4億左右。

龐大的用戶群背后是潛在的巨大商機。對于許多看到了商機的人來說，在微信朋友圈做產品營銷，如何能夠打開客戶資源，無疑是需要考慮的第一個問題。

“80后”姜曉龍是哈爾濱市亮眼神瞳生物科技公司的電子商務經理，他的思路是通過“紅包+精準營銷”的策略來開拓市場。“我先在朋友圈發信息說‘點贊有驚喜’，沒多久就有100多人點贊！”姜曉龍告訴記者說，“我就給點贊的每人發了8.8元的紅包，再跟對方說自己有很多護眼產品方面的問題想請教，請他們把自己拉進相關的微信朋友圈。我進了對方的朋友圈之后，主動去添加每一個人，表明自己想要進行護眼知識方面的交流，這樣就有了較為精準的潛在消費群體，從而建立了初步的客戶群”。

有了客戶群之后，姜曉龍搜尋了不少關于護眼的知識，定期分享到微信朋友圈，主動設置話題，與感興趣的人進行互動。“這樣1個月左右，我再開始做治療眼病產品的品牌營銷，就水到渠成地打開了銷路。”姜曉龍頗為得意。

同樣在微信朋友圈中取得產品營銷成功的還有總部位于北京五道口的“西少爺”肉夾饃。百度指數顯示，“西少爺”肉夾饃在一周內的關注度直線飆升了10多倍。記者在該店門口見到，數百人正在排隊等待，窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”的字條，生意火爆可見一斑。“西少爺”肉夾饃總經理趙小玉為記者講述了背后的營銷術。“2014年4月開業第一天，我們免費送出了1200個肉夾饃，但只送給網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，并推出‘轉發后還可以再免費得到肉夾饃’的優惠。該營銷策略成效顯著。由于對潛在消費人群定位較準，‘免費’的策略也讓品牌迅速傳播，我們店很快就獲得了將近1500個新的微信好友，極大地拓展了消費人群。”趙小玉高興地說。

無論是派發紅包，還是免費送出肉夾饃，采用讓利的方式吸引大家的關注，其手段并不算新穎，但與傳統商家采用的粗放式讓利不同，通過微信朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免單”優惠，對潛在消費者的定位更為精準，更有可能成為商家的最終消費人群。