【1】角度

1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；

2）走進對方的內心，深入第了解對方的內心（描繪他充滿渴望而困惑的內心）；

3）把對方帶到他世界的邊緣（引導客戶走出他無奈、迷茫、尷尬的境地…）

4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實現購買）

【2】因果

是你的：無需費力、輕而易舉、易如反掌不是你的：怎么得到，將怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是而已！

【3】品牌

是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段！瞬間提升品牌的5大秘方：

1）成立時間（時間積累？);

2）服務人數(多少用戶？)；

3）公司理念（價值、質量、標準、專長?）；

4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻、獎項？）；

5）品牌嫁接(你和誰一起？)

【4】如何啟動對方的好奇心？

1）神秘感；

2）忽隱忽現；

3）制造懸念；

4）新的疑惑；

5)無法形成判斷！

【5】影響

客戶付錢后，就愿意接受你的影響！這時候，你要給對方制造：夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發自肺腑的內疚與自豪！

【6】如何觸發客戶的自豪？

1）制造驚喜與內疚；

2）給予確定與安全；

3）認可身份與重要；

4）引發侮辱與歧視；

5）肯定貢獻與價值！

【7】營銷，就是影響

影響客戶的思維、思想、情感更重要的是：你要影響客戶的購買標準！在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產品和服務！

【8】模仿

快速改善營銷結果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行業有效的“促銷活動”！

【9】你總是：

傳播理念、啟發智慧、教育客戶？實際上，你最需要告訴對方：如何采取簡單、明確、具體的行動？才能快速得到：對方最想要的結果！

【10】購買決策

大都是因為受到情感因素的影響！理性，常常會阻止這種情感前進！客戶情感，是購買的最重要的驅動力！理性，只能是輔助情感整理、分析和判斷！

【11】人性深處：

都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感如果，你的產品能巧妙地貼上這些標簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！

【12】打折

其實是一種最低劣的營銷技巧！因為：打折會讓客戶期待你：繼續打折！而不愿全價購買！更重要的是：貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有，大腦對打折無法快速做出：識別和判斷！

【13】風險

做任何生意，你都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起？而不只是考慮：如果你贏了會怎樣？輸不起的生意，你最好不要做！作為商人，有些東西，你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有，你的聲譽你，永遠都不要去冒不必要的風險！

【14】每個人，每時每刻…

都在進行著與自己的對話：自己的核心利益、渴望與痛苦你只有：忘掉自己的一切，走進對方的對話，你才有輕松成交的機會！如果，你一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！

【15】你的營銷

只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客！

【16】因果，是生命中最重要的法則！

你永遠都不要過分去追求什么！因為，你能得到的，本來就屬于你的，無需去強求；不屬于你的，你無論怎樣做都無法得到

【17】后端，是企業最核心的競爭優勢！

所有最成功的企業90%的利潤都隱藏在后端！你聽到的所有的盈利模式、商業模式、戰略模式說穿了，就是后端模式！你要將首次接觸你的客戶，付出很少的代價，享受你產品的價值！

【18】每個購買行為的背后！

都有一個遠大的夢想；每個夢想的背后，都有一個巨大的動機；每個動機的背后，都有一種深切的渴望；每個渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對方的手，陪伴他（她）走上一程！

【19】辛苦的努力！

你不會給人留下：深刻的印象！因為，人們非常關注你的結果！你和你的團隊，最應該把焦點，放在“效率”上…尤其是：企業快速增長的效率上！

【20】營銷的最高境界！

就是超越產品本身！從而，激發客戶的大腦去想象和創造：對方最想要得到的價值！