給你一臺(tái)手機(jī)，讓你擊敗小米，你會(huì)怎么做?周鴻祎選擇了簡(jiǎn)單粗暴的方法：配置比你高，價(jià)錢(qián)比你低。在中國(guó)做生意打價(jià)格仗很常見(jiàn)，但是像周鴻祎這樣虧本賣(mài)手機(jī)的恐怕還是第一次。

大神F2虧本賣(mài)貨屢試不爽

周鴻祎接手大神后的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，并且公開(kāi)物料成本以示決心：售價(jià)499元的大神F1物料成本為544元，而同價(jià)位的紅米2A物料成本為355元。小米方面對(duì)此并無(wú)正面回應(yīng)，似乎已經(jīng)默認(rèn)這是個(gè)事實(shí)。這一炮的結(jié)果也很明了：兩周內(nèi)大神F1賣(mài)了110萬(wàn)臺(tái)，也虧了五千多萬(wàn);而從上游供應(yīng)商傳來(lái)的消息顯示小米在此戰(zhàn)之后砍掉了350萬(wàn)臺(tái)紅米2A訂單。

如此“殺敵一千，自損八百”的行為，符合周鴻祎的一貫作風(fēng)。這不，今天上午第二炮又來(lái)了：大神F2降價(jià)至699元，對(duì)戰(zhàn)紅米note。前者配備8核1.7GHz處理器，2GB內(nèi)存;后者為4核1.2GHz處理器，1GB內(nèi)存。BOM(物料清單)顯示大神F2仍然虧了20多元，沒(méi)有F1那么慘，但紅米note的硬件仍然賺了127元。

1GB內(nèi)存紅米note的真相

這次我們注意到的不只是價(jià)格，還有產(chǎn)品本身。事實(shí)上，平價(jià)智能手機(jī)非常多，紅米就是雷軍專(zhuān)門(mén)用來(lái)打千元以下市場(chǎng)的。不過(guò)在以往這些機(jī)型往往在品質(zhì)上難稱(chēng)完美，比如紅米品牌下每一款機(jī)型都只配備了1GB內(nèi)存，這是個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但在實(shí)際用戶(hù)體驗(yàn)上卻至關(guān)重要：現(xiàn)在的Android系統(tǒng)對(duì)內(nèi)存要求很高，1GB卡頓，2GB才能保證最基礎(chǔ)的流暢，已是玩家們的共識(shí)。

從供應(yīng)商報(bào)價(jià)看，2GB內(nèi)存芯片比1GB貴7美元，不到45元人民幣，對(duì)于內(nèi)存這項(xiàng)關(guān)鍵性元件來(lái)說(shuō)并不算高，但對(duì)手機(jī)的整體表現(xiàn)影響卻非常大。為什么紅米note就非要省這40多塊錢(qián)呢?

原因很簡(jiǎn)單，用中關(guān)村電腦賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)賣(mài)貨思路很容易就能想明白了：699元的紅米note只是用這個(gè)價(jià)錢(qián)吸引你的眼球，稍微懂一點(diǎn)產(chǎn)品的玩家立即就會(huì)被1GB內(nèi)存打消購(gòu)買(mǎi)的念頭，轉(zhuǎn)而去購(gòu)買(mǎi)799元的紅米note增強(qiáng)版(配2GB內(nèi)存)。這樣雷總就能輕松多賺50多塊錢(qián)!

這手法和電腦賣(mài)場(chǎng)的商販簡(jiǎn)直一模一樣，都是用低配版的價(jià)格吸引你，進(jìn)店就立即向你推薦利潤(rùn)更高的高配版。也許有人會(huì)說(shuō)，做生意就這樣，無(wú)可厚非。可是，小米口口聲聲說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維跑哪兒去了呢?

699元智能手機(jī)：品質(zhì)之爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)奇葩遍地，稍微搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)將8核智能手機(jī)做到699元的不止周鴻祎一個(gè)。然而仔細(xì)一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些機(jī)型不是內(nèi)存只有1GB，就是屏幕分辨率只有960×540，其他細(xì)節(jié)如攝像頭、電池、外殼材質(zhì)、主板做工等，都會(huì)耍各種把戲。手機(jī)和電腦一樣，硬件配置講的是均衡，如果單有一個(gè)八核處理器，其他方面沒(méi)有很好的去配合，就跟有殘疾一樣。

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