文/陳敏

在國內手機企業里，vivo是任性的“異類”：電視廣告打得轟轟烈烈但從不對標不詆毀甚至不評論競爭對手，只盯著中檔價位市場從不打價格戰也堅決不做千元機，在線下渠道聚集了強大的銷售力量卻堅持不做運營商定制機也不打算另辟一個電商品牌……

就在大多數手機廠商正在歲末沖擊業績的時候，vivo創始人、總裁兼CEO沈煒帶著負責技術、運營、銷售、市場的四位核心管理層集體亮相于年度收官產品vivo X5Max的發布會，并對外闡釋vivo品牌和企業文化——這是在通信圈里摸爬滾打近20年的沈煒首次從幕后走向臺前，此前一天，他第一次宴請了全國前二十大零售商。

“無論是走到媒體面前，還是宴請合作伙伴，說白了就是想讓大家更懂我們。”在沈煒看來，vivo要想成為更健康更長久的企業，就必須建立一流企業的價值觀、建立一個偉大的品牌。

品牌比規模更重要

與其他手機廠商比規模、拼份額、賽排名不同，vivo的管理層并不背負這樣的KPI考核，他們需要做的是在產品從研發到銷售的每一個環節輸出vivo的企業文化和品牌。

“我們沒有把任何一個企業當成競爭對手，因為vivo還太小。”沈煒說，“每一個企業都是我們要學習的，蘋果、三星、華為、小米、OPPO都值得我們學習。”

沈煒口中的“小”企業，實際上已經是在2014年實現近3000萬臺出貨量的手機廠商，與去年相比增長接近一倍。

據GFK提供的手機行業線下市場監測數據顯示，2014年，在GSM+3G+LTE的整體市場中，vivo憑借最高份額增長穩居前五;在中國移動市場排名中，年中時vivo份額已上升至第二，僅次于三星，而在最容易被消費者所接受的2000-2500元中檔機型中，vivo占據了第一位，其中僅X3一款手機的銷量就高達600萬臺。

與出貨量同樣呈正向增長的還有品牌排名。今年11月，百度聯合華通明略發布的《2014品牌數字資產榜》表明，在3C手機平板行業中，vivo品牌的數字資產從2013年第19位大幅提升至2014年第7位，成為品牌數字營銷和網絡口碑營銷的活躍品牌。

“對我來說最開心的不是追求份額，而是做一個偉大的品牌，因為企業能走多遠取決于品牌。在vivo的市場戰略里，最重要的也是品牌戰略，其他都要服從于品牌戰略。”在沈煒看來，規模、份額都是“果”，它雖然重要，但并不是最重要的，如果“因”做好了，“果”就是水到渠成的。

沈煒所說的“因”，是vivo內部一直強調的企業價值觀、企業文化。“‘本分’一直是我們的核心價值觀，這個價值觀要求我們保持平常心、做正確的事、力求把事情做正確。”沈煒說。

正是基于這種價值觀，在“互毆已成為常事”的互聯網時代，vivo從不對標也不談及競爭對手。沈煒認為，“在互聯網上也要做品牌，無論是線下還是線上都要求不去詆毀同行，甚至連評論都不要有。有些做法看似是賺了便宜，但最終是毀了行業也毀了自己。”