劉軍：聯(lián)想和MOTO雙品牌將如何挑戰(zhàn)巨頭?

根據(jù)Gartner近日發(fā)布的2014年第四季度全球智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone以7483.2萬(wàn)臺(tái)的銷量超過(guò)了三星的7303.2萬(wàn)臺(tái)位居第一，接下來(lái)的第三名則是聯(lián)想，銷量為2430萬(wàn)臺(tái);而在2014年全年銷量中，聯(lián)想也是第三名。

這得益于聯(lián)想對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)。

在巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，聯(lián)想執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)，詳細(xì)闡述了摩托羅拉和聯(lián)想手機(jī)、平板等運(yùn)營(yíng)策略。與此同時(shí)，聯(lián)想也發(fā)布了旗下主打拍照的手機(jī)VIBE shot。

放眼全球：雙品牌如何定位

聯(lián)想在收購(gòu)摩托羅拉以后，得到了很多專利，加上谷歌的一些授權(quán)專利和聯(lián)想自有的專利，聯(lián)想整體的手機(jī)業(yè)務(wù)算是拿到了全球市場(chǎng)的通行證。但是這個(gè)通行證怎樣使用?劉軍在采訪中向網(wǎng)易科技表示，摩托羅拉將主攻成熟市場(chǎng)和中高端手機(jī)市場(chǎng)，而聯(lián)想手機(jī)主攻新興市場(chǎng)和中低端手機(jī)市場(chǎng)。可以說(shuō)，摩托羅拉和聯(lián)想手機(jī)的關(guān)系與Thinkpad與聯(lián)想筆記本的關(guān)系如出一轍。

劉軍稱，谷歌時(shí)代的摩托羅拉將市場(chǎng)集中在北美和南美，而目前聯(lián)想已經(jīng)將摩托羅拉帶回中國(guó)，未來(lái)則要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。據(jù)劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在進(jìn)入英、法、德等西歐國(guó)家，進(jìn)入西班牙市場(chǎng)也是一個(gè)非常近的目標(biāo);此外，東歐、中東和非洲等市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常明顯，這也會(huì)成為聯(lián)想手機(jī)在新興市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)引擎。

在歐洲市場(chǎng)方面，摩托羅拉的銷售渠道還是會(huì)主打開放市場(chǎng)，并且在西班牙和意大利市場(chǎng)的開放渠道投放比例會(huì)超過(guò)50%。劉軍稱，這樣做有兩點(diǎn)原因，一是在MOTO產(chǎn)品目前的銷售渠道，開放市場(chǎng)增長(zhǎng)很快;二是開放渠道與聯(lián)想傳統(tǒng)PC銷售渠道非常吻合;與此同時(shí)，聯(lián)想也在積極地與歐洲運(yùn)營(yíng)商談判，據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技表示，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域是未來(lái)重要的銷售渠道，摩托羅拉進(jìn)入歐洲會(huì)在開放渠道的基礎(chǔ)上，謀求與運(yùn)營(yíng)商的合作，MOTO Maker則將開拓線上渠道。

規(guī)模效應(yīng)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很大

據(jù)劉軍向網(wǎng)易科技透露，MOTO X發(fā)售第一周銷量破百萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際上接近200萬(wàn)臺(tái);截止上個(gè)月，MOTO X在京東3000元以上手機(jī)銷量中排名第二，僅次于蘋果。而對(duì)于千元機(jī)MOTO G，聯(lián)想方面還沒有給出數(shù)據(jù)，但是從劉軍的表態(tài)中可以看出，聯(lián)想對(duì)MOTO手機(jī)目前的銷量還是比較滿意的。

根據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想在“迎娶”摩托羅拉以后，對(duì)摩托羅拉有兩點(diǎn)改變，一是在保留其強(qiáng)大的硬件研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，大幅增加其軟件研發(fā)能力;二是依托聯(lián)想自身完善的供應(yīng)鏈，解決摩托羅拉的成本問(wèn)題。在并購(gòu)MOTO之后的移動(dòng)產(chǎn)品方面，去年銷售量已經(jīng)達(dá)到了1個(gè)億的規(guī)模(包括MOTO產(chǎn)品、聯(lián)想手機(jī)、平板和電視四塊)，其中摩托羅拉在上一季度賣出了1000萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，2014年全年賣出超過(guò)2700萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，聯(lián)想手機(jī)出貨量則在5500萬(wàn)臺(tái)左右，聯(lián)想平板出貨量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想電視由于主要在中國(guó)銷售、量級(jí)較小。