女性市場很敏感

說起手機(jī)品牌的細(xì)分市場，從老人、兒童、女人等人群細(xì)分到拍照、音樂、社交等功能細(xì)分，幾乎涵蓋了各個方面，但真正意義上把一個細(xì)分市場領(lǐng)域做成功的手機(jī)品牌屈指可數(shù)。

對于女性手機(jī)市場，早先涉足的手機(jī)品牌也不少，讓人印象較深的產(chǎn)品有夏普SH9020C和LG的BL20，國內(nèi)如聯(lián)想A360、朵唯以及包括霜梅之前的小艾手機(jī)，但都沒有形成一個能持續(xù)滿足女性手機(jī)市場的品牌。

作為智能手機(jī)硬件領(lǐng)域少見的女性創(chuàng)業(yè)者，從交談中，騰訊科技發(fā)現(xiàn)霜梅以其女人的角度去理解女性，智能手機(jī)市場需要差異化，女性手機(jī)需要你懂她。“女性智能手機(jī)產(chǎn)品更需要真正貼近女性日常生活，而非僅僅是時尚外觀設(shè)計。”霜梅說。

她講到：“女性是一個敏感的群體，有些需求并不會直接表露出來，需要我們在硬件、外觀以及美艷拍照等顯性的需求上深入挖掘服務(wù)，但這個過程通常會比較常，且變化頻率很快。”

在之前操盤小艾手機(jī)時，霜梅的策略也是在手機(jī)內(nèi)在下功夫。如在手機(jī)內(nèi)置大姨媽、明星衣櫥等移動應(yīng)用，女性消費(fèi)群體日常生活全方位的緊密結(jié)合。

在IUNI身上，霜梅也在強(qiáng)調(diào)應(yīng)用與服務(wù)。她表示：“IUNI的小清晰風(fēng)格我還是比較喜歡的，但距離女性細(xì)膩的需求還需要優(yōu)化，我們的韓國設(shè)計師做出更加懂她的外觀。此外。我們有時認(rèn)為的某些元素就代表女性，還是太表面，或者沒有有效結(jié)合。IUNI下半年的旗艦產(chǎn)品是我們從每一個細(xì)節(jié)去迎合女性，包括很多的女性專屬服務(wù)。”至于具體哪些服務(wù)其暫時沒有透露。

一位多年從事手機(jī)細(xì)分市場研究的人士告訴騰訊科技：“以手機(jī)傳統(tǒng)細(xì)分市場為例，商務(wù)手機(jī)很多并不是成功的,但商務(wù)手機(jī)這一細(xì)分市場無疑是成功的。同樣，女性手機(jī)雖然看似不如商務(wù)手機(jī)市場那么廣闊，但如果抓住該市場特點(diǎn)，潛力依然巨大。”

霜梅對騰訊科技表示，小艾雖然沒有成功，但過去幾年讓其對女性手機(jī)市場有了更深入了解。“小艾算是一種試水，在IUNI上，將實現(xiàn)想法和驗證判斷，實際上還是一次試水，只是更加深入。”

對于IUNI轉(zhuǎn)向女性是否成功，產(chǎn)品至關(guān)重要，但更關(guān)鍵的、也是霜梅面臨最大的挑戰(zhàn)則是品牌營銷。她坦言，今年最大的困難就是品牌和營銷，原先IUNI的問題也出在這里，品牌和銷售沒有形成統(tǒng)一。“具體相關(guān)計劃我現(xiàn)在還不便透露，目前這個團(tuán)隊還需要擴(kuò)充，需要引進(jìn)高級人才。”霜梅說。