迅雷CEO鄒勝龍解讀財報：移動業(yè)務(wù)是今年重點(diǎn)

3月12日，迅雷今天公布了截至12月31日的2014年第四季度財報。財報顯示，迅雷第四季度總營收為4670萬美元，同比增長7.1%，環(huán)比下降5.2%;歸屬于迅雷的凈利潤為100萬美元，而去年同期為凈虧損470萬美元，上一季度為凈利潤30萬美元。

財報發(fā)布后，迅雷董事會主席兼CEO鄒勝龍和CFO武韜等高管出席了財報電話會議，解讀了財報要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為電話會議問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

奧本海默分析師艾拉·季(Ella Ji)：在移動產(chǎn)品的總安裝量和日活躍用戶數(shù)(DAU)中，有多少來自小米手機(jī)?

鄒勝龍：我們5500萬的安裝量主要來自小米手機(jī)的預(yù)裝。

武韜：我們此前也提到，今年的一項重要工作是與除小米之外的其他手機(jī)廠商發(fā)展合作關(guān)系。因此到今年年底，我們的安裝量不僅將來自小米，也將來自其他智能手機(jī)廠商。

艾拉·季：用戶會在什么場景下使用你們的移動產(chǎn)品，通常會有什么樣的行為?這與PC端產(chǎn)品是否類似?

鄒勝龍：這里主要涉及到兩款產(chǎn)品。第一是小米預(yù)裝的迅雷加速軟件。這一產(chǎn)品主要被小米的系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用所調(diào)用，例如小米應(yīng)用商店、游戲中心，以及MIUI的升級。第二是手機(jī)迅雷。這款產(chǎn)品在手機(jī)上的用戶行為與PC上很相似，用戶通過這款產(chǎn)品去下載互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。

武韜：隨著手機(jī)尺寸的增大，用戶行為也將發(fā)生改變。手機(jī)的功能將會與PC越來越相似，用戶會在手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容的搜索和下載。

艾拉·季：能否談?wù)勔苿赢a(chǎn)品的商業(yè)化戰(zhàn)略?這是否會與PC端類似，采用基于訂購的模式?

鄒勝龍：我要重復(fù)一下無線業(yè)務(wù)的總策略。首先是要達(dá)到一個可觀的安裝量，隨后將已安裝的用戶變成活躍用戶，并在活躍用戶的基礎(chǔ)上尋找變現(xiàn)模式。目前，我們?nèi)栽趪L試推動安裝量和用戶活躍度，還沒有著重于變現(xiàn)。

武韜：關(guān)于移動業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，從財務(wù)角度來看，2015年，我們沒有任何營收預(yù)期。我們認(rèn)為，如果能面向用戶開發(fā)出有用的、具有相關(guān)性的產(chǎn)品，推動安裝量的增長，那么將獲得變現(xiàn)的機(jī)會。目前，關(guān)于變現(xiàn)有兩種方式。第一種是向智能手機(jī)廠商提供我們的軟件授權(quán)，第二種則與PC端類似，即提供VIP服務(wù)。

艾拉·季：最后一個問題關(guān)于利潤率前景。隨著對研發(fā)，以及銷售營銷的投資增加，2015年的利潤率情況將會如何?

武韜：影響利潤率的有多方面因素。其中之一在于我們的投資活動，例如擴(kuò)大“水晶項目”的規(guī)模。鄒勝龍也提到，我們主要的投資領(lǐng)域還包括銷售營銷，以及研發(fā)。這是第一點(diǎn)，而第二點(diǎn)在于我們?nèi)绾螌Ξ?dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)行重組。鄒勝龍也談到，這是迅雷今年的第三項戰(zhàn)略工作，即評估我們的業(yè)務(wù)組合，確保這些業(yè)務(wù)具有相關(guān)性。

我們內(nèi)部有一個基本預(yù)期，但我們沒有提供年利潤率的展望。不過，由于我們的投資活動以及可能的重組費(fèi)用，利潤率將會下降，數(shù)字將為接近40%。

摩根大通分析師阿歷克斯·姚(Alex Yao)：重組對不同業(yè)務(wù)將會有何影響，而在財務(wù)上的影響又會怎樣?

鄒勝龍：關(guān)于業(yè)務(wù)優(yōu)化的背景，首先是我們2015年的目標(biāo)。2015年及未來，迅雷將專注的工作包括移動業(yè)務(wù)和“水晶項目”。因此，我們的關(guān)注重點(diǎn)、管理層的精力和財務(wù)資源都將專注，或者說轉(zhuǎn)移至這一領(lǐng)域。