但韓國市場卻是個封閉的市場

韓國什么都好，市場很成熟，用戶的付費意愿很強烈。只有一點不好，韓國的市場很封閉。

韓國市場的封閉體現在兩點。一是用戶的民族主義情緒強烈，韓國人對國貨的支持程度是世界聞名的。好處是借著三星的東風，Android很有市場，而借著Android的東風，桌面市場很有空間;壞處是本土品牌打出“民族牌”和“愛國牌”，外來品牌就很被動。

GO桌面去年就遭遇過類似事件。NHN的DodolLauncher上線時，就曾打出“韓國人自己的手機桌面”這樣的廣告。去年5月GO桌面也在韓國Google Play遭遇到惡意差評，在沒有任何版本更新的情況下，突然收到大量低分差評，社交網絡上有人說“不要用美國人的產品”(GO桌面當時還被認為是美國產品)，后來發現是中國產品又說“不能用中國人的產品”。結果真的有不少人開始用韓國人自己的手機桌面。

二是韓國商業市場裙帶關系嚴重。韓國國土小，人口少，又相對集中。這就造成商業環境往往依靠人際關系來建立，很像中國，也是個人情社會。而且更甚于中國，有著更明確的長幼輩分明確，更森嚴的上下級關系。在商業拓展中，不論是渠道還是運營，不先拉攏人際關系，幾乎沒有成功的可能。

比如去年遭遇惡意差評時，我們在韓國市場沒有任何渠道可以解釋和澄清。除了Google Play我們幾乎沒有任何通道與用戶溝通，我們不認識任何韓國媒體，不知道怎樣聯絡他們。開玩笑地說，想要公關一下都不知道找誰。

找個本土公司一起玩

這樣一個市場成熟商業潛力巨大的市場，卻因為人際關系的封閉和孤立，在很長一段時間里，我們都只能望洋興嘆。在美國我們使用收購的方式，來實現分區域運營的落地;在韓國，我們最終選擇了成立合資公司的方式。與我們合作的是IHQ公司董事長鄭勛卓。

IHQ是韓國最主要的綜合性娛樂上市公司，主要業務包括藝人培養、音樂發行、電視劇、電影、綜藝節目制作等，金宇彬、Rain、全智賢、宋慧喬等韓國著名藝人均出自這家公司。

在主營業務上，這家公司距離移動互聯網有點遠，但IHQ擁有久邦數碼不具備的也是急需的優勢——在韓國本土出色的市場資源和運營能力。韓國最大的連鎖咖啡店品牌Caffebene就憑借IHQ強大的推廣渠道及宣傳造勢能力，在本土一舉超越星巴克，成為韓國民眾最喜愛的連鎖咖啡店品牌。

在韓國這個娛樂業十分發達的市場，IHQ豐富的明星、卡通、演藝等內容版權資源也能為GO桌面在個性化方面的開發提供有力的支持。充分運用IHQ的綜合資源在韓國推廣正版的桌面主題及相關周邊，都將有助于GO桌面進一步開拓當地市場。

韓國這個市場，對久邦數碼和GO桌面的全球布局很重要，也很有誘惑，但也最難搞，現在我們搞定了。把韓國本土復雜的市場形勢交給IHQ和鄭勛卓來擺平，我們則可以專注于技術和用戶積累，以及商業化價值的挖掘。

而最后我想說的是，美國為代表的英語市場和GO桌面全球第二大海外市場韓國，都已經搞定了。接下來，大家猜猜，該是哪里了呢?