一方面，任何全球化的公司，都必須關注不同市場的本地化需求，并提供相應的差異化產品和服務，這樣才能將全球的成功延伸到本地市場。中國的肯德基銷售的油條和粥，中國的star buck銷售的中國月餅就是這種理念很好的例子。

另一方面，在這個經濟高度全球化，信息技術尤其是互聯網應用高度發達的時代，本地化的文化、產品、服務往往有可能用比過去短得多的時間被推廣到全球。兩年前，“江南style”風靡全球最引人注目的不僅僅是全球有幾百萬人會唱這首其實他們并不懂的歌，而是這首歌從在韓國誕生到達到全球10億次訪問只用了短短的5個月時間。ZARA在10年前還是一個西班牙的無人知曉的品牌，然而今天它已經成為了全球時尚的標志。這些，都說明了全球化的魅力。

在華為，我們經常引用Glocalization 這個詞，這個詞是globalization 與localization 的組合，它非常形象地表達了我們全球化與本地化緊密結合的經營理念。

下面，我想結合我們的實踐具體談談我們對于全球化與本地化的一些新的理解。

我們認為，全球化不僅僅意味著運營的全球化、投資的全球化，更需要建立一種新的商業理念，那就是，將全球市場視為一個單一市場，像在單一市場一樣構建全球的價值鏈，并將全球的優質資源都整合到這個價值鏈里面，使每一個單一節點上創造的價值都有可能在全球范圍內被分享。

比如，華為在全球各地擁有優質資源的地方建立了十幾個不同的研究所和許多專業能力中心，又通過這些研究所與能力中心與幾百個合作伙伴進行合作，實際上，華為正將自己的全球價值鏈打造成一個全球化的創新平臺，我們在全球的客戶都可以通過這個平臺用最短的時間分享到來自全球不同地方的創新成果。

同樣地，我們認為本地化也不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供適合本地需求的產品。我們認為，更高層次的本地化應該是通過與本地優秀的企業通過產業分工進行合作，將他們的創新能力整合到我們的全球價值鏈中去，并通過這個價值鏈將本地的創新成果推廣到全球，使本地創造真正發揮出全球價值。

比如，我們在全球不同的國家和一大批優秀的公司合作，他們中的一些甚至是我們過去的競爭對手，新的商業理念幫助我們將潛在的競爭關系轉變成了伙伴關系，華為在全球提供的產品里高度整合了來自這些合作伙伴的能力，華為在全球的業務發展了，我們合作伙伴的業務也得到良性發展，我們認為，這種與本地伙伴的在全球范圍內的共贏恰恰是一個全球化的公司作為企業公民所能帶來的獨特價值。

最后我總結一下：globalization 與localization是一個硬幣的兩面，他們不是相互分離或對立的概念;相反，成功的商業實踐應該是將二者很好地結合，也就是所謂的glocalization。

Glocalization的實踐使優秀企業更好地做出貢獻，也使任何一個國家都能夠更好地利用自己的優勢資源，從強大的全球價值鏈獲益。我相信，這與APEC的目標是高度一致的。在這些成功實踐的背后，更重要的是開放的商業理念。