國美在線董事長牟貴先：處理好大哥與小弟的關系

國美的電商業務起步很早，在2002年就成立了電子商務部，但曾陷入人員更換頻繁，戰略不清晰的狀態。2010年國美收購庫巴網80%股份，希望通過庫巴 網在線上發力，2012年，國美又收購了庫巴剩余20%的股份，年末又整合旗下國美電器網上商城與庫巴兩個電商網站，放棄線上雙品牌戰略，實現后臺統一管 理和資源共享。國美集團高級副總裁牟貴先在2013年全面接管國美在線，下面是他對國美在線發展邏輯的理解，你會看到與蘇寧、京東等在很多理念上有所差異。

我在國美工作了13個年頭，集團業務我以前管過，物流我管過，信息中心我管過，現在國美在線也是我管。我認為傳統零售商轉型做020，很關鍵的兩點是，一、互聯網基因的人要成為團隊的主流;二、你這個頭兒應該是來自于線下。在我看來，如果國美在線是由一個空降的CEO來做，他沒有在國美呆足夠長的時間，真的沒戲。

我為什么這么說呢?剛剛想到一個很好的比喻。國美在線就像一個三歲的孩子，要跟京東、阿里這樣十幾歲的少年打架，就連蘇寧易購都大你兩歲，這樣的架打起來既吃虧又費勁。大哥來了就不一樣了，國美電器作為大哥20多歲了，如果這個大哥站在弟弟后邊一塊打仗的話，這個仗好打多了。去年國美在線動靜比較少，聲音也不多，那是因為大哥還沒來，現在我們的ERP系統完成了，大哥就到了。