營(yíng)銷如泡妞

在當(dāng)前的大眾互聯(lián)網(wǎng)語境里，背下來的術(shù)語越多，往往會(huì)花掉更多無用的錢。倒不如忘掉腦海中一切與品牌有關(guān)的術(shù)語和概念，回到本源，想想如何打動(dòng)人心。

(本文旨在與正在做營(yíng)銷的人探討可行的方法，不是給外行科普用的。不談?wù)?a kid="71badecd0ccb4b00" class="blue_dtn" target="_blank">奢侈品，百事、可口可樂、microsoft等國(guó)際大品牌，facebook、linkin等國(guó)外一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這些是給外行擴(kuò)充知識(shí)面的話題，對(duì)于在國(guó)內(nèi)樹立新興品牌沒有太大指導(dǎo)意義)

泡妞需要的三個(gè)條件：

有的人錢多，在營(yíng)銷領(lǐng)域指的是花錢做大量廣告投放，不斷曝光。

有的人情商高，技巧好。指能深入理解用戶，命中一個(gè)群體的集體人格。

有的人長(zhǎng)得帥，也就是先天條件好。指本身就是剛需，或本身就具有話題效應(yīng)，譬如俊男美女、搞笑相關(guān)、禁忌相關(guān)的話題。

知名品牌中哪些有錢，哪些長(zhǎng)得帥，哪些活好?

錢多——腦白金

鋪天蓋地的廣告投放是最簡(jiǎn)單粗暴的達(dá)到人盡皆知的效果，但往往要搭配另一個(gè)條件——人傻。腦白金式的營(yíng)銷時(shí)代似乎已一去不復(fù)返。

先天條件好

杜蕾斯：剛需+話題。wg之后性壓抑的社會(huì)氛圍，使性成為禁忌又神秘的話題，而互聯(lián)網(wǎng)又讓亞文化大行其道，泛性話題在這個(gè)時(shí)期自然會(huì)受到潮水般的關(guān)注。

聚美優(yōu)品：剛需+話題。帥哥攻勢(shì)，為自己代言，輕松搞定粘度巨大的小女生群體。

泰囧：風(fēng)格迥異的大牌組合，形象立體，爆點(diǎn)密集。

活好

擊中一代人的集體人格，引起共鳴。集體人格，直白點(diǎn)說就是成為很多人意淫的點(diǎn)，或者引起極大的共鳴。譬如童顏巨乳蒼井空，吊絲逆襲的故事、為自己代言、跟隨你的內(nèi)心等等，都是比較流行的集體人格。這一類的品牌有凡客、聚美優(yōu)品、《失戀33天》等。

一般來說，以上3個(gè)條件最好要占到兩個(gè)以上，才能形成好的營(yíng)銷效果。舉個(gè)例子，同樣是大規(guī)模的廣告投放，為什么加多寶深入人心，腦白金卻略遭人反感，便是因?yàn)榧佣鄬毻瑫r(shí)占據(jù)了錢多和活好兩個(gè)指標(biāo)，雖然自己活不好，但是傍上活特別好的《中國(guó)好聲音》，而《中國(guó)好聲音》是典型的命中集體人格的綜藝節(jié)目，成功逆襲。不過，腦白金“二到爆”的廣告內(nèi)容，在過渡泛濫之后反而命中了當(dāng)代人喜歡空虛、冷笑話類內(nèi)容的心理，同樣深入人心。就好比《最炫民族風(fēng)》等弘揚(yáng)城鄉(xiāng)結(jié)合部文化的歌曲，被文藝青年們大加調(diào)侃，人氣居高不下，這是中國(guó)大眾語境有意思的地方。

另外比如岡本，岡本與杜蕾斯同樣是剛需與禁忌話題，同樣有著優(yōu)異的先天條件，產(chǎn)品甚至比杜蕾斯好用得多，但為何杜蕾斯風(fēng)生水起，岡本卻不溫不火?杜蕾斯利用內(nèi)容營(yíng)銷，大大增加了被營(yíng)銷的主體，用優(yōu)質(zhì)的文本使禁忌和搞笑合二為一，雙劍合璧帶來的一定是乘法效應(yīng)，岡本只能望塵莫及。

再譬如電商行業(yè)，說白了本質(zhì)還是賣貨，在同質(zhì)化及其嚴(yán)重的時(shí)候如何脫穎而出?靠實(shí)體產(chǎn)品?顯然不對(duì)。最簡(jiǎn)單有效的方法就是拉上那些有靈魂的人，用人的靈魂賦給產(chǎn)品靈魂，譬如凡客，一件t恤有什么靈魂，但是拉上了韓寒李宇春就不同了，馬上成為了“自由無畏”的符號(hào)，當(dāng)代年輕人的g點(diǎn)被命中得稀巴爛。這不得不讓人想到明星代言的策略，但很多產(chǎn)品找了明星也無品牌靈魂可言，大多數(shù)的明星藝人無非還是錢多人美，他們身上就沒有集體人格，這樣的代言無非就是證明自己的產(chǎn)品不是街邊貨，離品牌還有十萬八千里。

聚美優(yōu)品的策略就是典型的錢多人帥加活好，兼顧地面廣告與電視廣告的投放，先天條件中占據(jù)了剛需和俊男攻勢(shì)，“為自己代言”、“我能證明這是誰的時(shí)代”等命中集體人格的微電影作品。三管齊下，不火都不行，目前的短板就是不夠幽默。但跟《天天向上》、《百變大咖秀》等優(yōu)質(zhì)的綜藝節(jié)目緊密結(jié)合，彌補(bǔ)了陳歐本人完全不好笑的短板。

泡妞三招，你的品牌占了幾點(diǎn)?

Powerful成立初期，沒知名度也沒錢，怎么辦?當(dāng)然先從先天條件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路線，命中集體人格——“年輕人就應(yīng)該做自己想做的事”，讓大批畢業(yè)被逼著進(jìn)國(guó)企考公務(wù)員的孩子淚流滿面。沒錢做大量廣告投放，怎么辦?沒關(guān)系，人格化，只挑有爆點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)成員，然后用人不斷的出現(xiàn)在各大媒體上。

品牌要吊絲逆襲，最好還是從“活好”上下功夫，“活好”就是一個(gè)品牌的情商。展望2013，不用任何條件就能風(fēng)靡的品牌恐怕只有——習(xí)酒。所以說，想借鑒他人的營(yíng)銷手段，要充分分析自身與其在本質(zhì)硬件上的差異，量身逆襲。