雷富逸

穿著一抹簡約的中式立領(lǐng)，雷富逸(Raphael le Masne de Chermont)在一群西裝革履的商務(wù)人士中顯得與眾不同。2001年9月，這個頭發(fā)卷曲、頗有藝術(shù)家范兒的法國人，出人意料地出任時尚品牌“上海灘” (Shanghai Tang)的CEO。很多人好奇，身為西方人，他會把這個創(chuàng)立于香港、彌漫著老上海風(fēng)情的年輕品牌帶往何處。在接下來的十多年中，人們見識到了雷富逸老道 的運作手腕，他一手將上海灘打造成囊括時裝、配飾、家居用品、家具及中國傳統(tǒng)服飾設(shè)計訂制服務(wù)，在巴黎、倫敦、香港、上海、新加坡等城市擁有幾十家店鋪的 品牌，同時俘獲了凱特•莫斯(Kate Moss)等一票時尚名流的芳心。

當然，雷富逸最為業(yè)內(nèi)稱道的，是他作為“中國通”，敏銳捕捉到了中國市場高端消費迅速增長的時機，讓之前只認西方舶來品的中國消費者接受并且認可了“上海灘”這一東方原創(chuàng)品牌。目前，來自中國的消費貢獻在整個品牌銷量所占比例超過20%。“上海灘”的“故事”，也因此成為西方知名商學(xué)院課堂上的經(jīng)典教學(xué)案例。

然而，就像很多媒體報道的那樣，中國市場的情況已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，包括“上海灘”在內(nèi)的大部分奢侈品牌不得不面對這個現(xiàn)實。

近日，鳳凰時尚藝術(shù)指導(dǎo)委員會第二次會議暨鳳凰時尚指數(shù)白皮書預(yù)發(fā)布會在上海舉行。面對中國市場高端消費行業(yè)近年來一系列并不樂觀的變化趨勢，包括 雷富逸在內(nèi)的各路商業(yè)地產(chǎn)和時尚品牌的“大鱷”們紛紛在會上支招，探討未來高端消費行業(yè)應(yīng)對變化之道。比如，海南博鰲金灣地產(chǎn)打出了高端養(yǎng)生的概念牌，吸 引了不少與會者和媒體的眼球。作為歷峰集團旗下第一個主打老上海、新中式設(shè)計品牌的掌門人，面對中國消費市場的一系列變化，這個最喜歡的電影是《英國病 人》，對李小龍功夫片癡迷不已的“中國通”，又會如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)?為此，雷富逸在發(fā)布會間隙接受了一財網(wǎng)的專訪。

衣服上繡條龍不叫中國風(fēng)

一財網(wǎng)：近些年來，高端消費在中國呈現(xiàn)一種怎樣的趨勢?作為品牌總裁，你的應(yīng)對之道是什么?

雷富逸：從數(shù)字上來看，中國的高端消費在經(jīng)歷井噴增長之后，總體上來說呈現(xiàn)出一種緩慢的下滑。一方面，消費者捂緊了荷包，買的更少更謹慎，對材質(zhì)、工藝也嚴苛起來。另一方面，他們變得更加理性，不再迷信品牌的名聲，也不再以西方品牌為圭臬，而是鐘情于自己內(nèi)心的喜好和審美觀。

中國仍然是高端消費最大的市場。雖然很多品牌面臨著銷量和業(yè)績下滑的狀況，但是我認為這是一件好事。經(jīng)過洗牌，有競爭力和吸引力的品牌存活下來，這 個市場才會變得成熟、健康、有序，競爭規(guī)則也變得明晰。時尚品牌也應(yīng)該隨著市場的變化進行調(diào)整，比如，在一定程度上改變自身形象、吸收新鮮的設(shè)計血液，將 目光放到更加廣闊的國際領(lǐng)域。你也許已經(jīng)注意到，“上海灘”這個品牌，無論是設(shè)計細節(jié)上，還是形象設(shè)計、門店設(shè)計上都發(fā)生了調(diào)整和變化。

一財網(wǎng)：你說的設(shè)計細節(jié)變化之一，是不是指“上海灘”本季秋冬季的新款在用色、剪裁等方面，比之前內(nèi)斂了很多?

雷富逸：你的觀察很敏銳。“上海灘”的設(shè)計通常都是用高級織物作為原料，配上刺繡、中國結(jié)和高領(lǐng)等具東方色彩的 剪裁工藝。同時，它所要求的當代時尚風(fēng)格，要使每一季的作品足以在米蘭和巴黎等時裝T臺上得以輕松展現(xiàn)。的確，本季秋冬時裝，我們的設(shè)計師選用了較為內(nèi) 斂、深沉的顏色，剪裁線條也變得更為低調(diào)。你看，我身上這件西裝的中式立領(lǐng)就很低調(diào)，不引人注意，但仔細看是個很值得玩味的細節(jié)。秋冬季的設(shè)計做出這樣的 改變，應(yīng)景應(yīng)季。很多消費者不喜歡夸張的設(shè)計，其中必須有一些吸引人、值得他們把玩之處，這是符合國際潮流的做法。但是，“上海灘”的春夏設(shè)計仍然保持了 鮮艷和明快的特色，這是品牌的特色之一，設(shè)計師會把這個特色保持下去。