董明珠對格力的渠道模式相當(dāng)自信，依然“口無遮攔 ”。 澎湃新聞記者 張新燕 資料

格力電器董事長董明珠行走江湖，一貫聲勢很大。最近剛和小米科技董事長雷軍來了一番“隔空叫陣”，眼下“董姐”對格力全國經(jīng)銷商的一份內(nèi)部講話也正在熱傳。

在這份內(nèi)部講話中，董明珠要發(fā)起對空調(diào)市場“清場計劃”：“接下來后面還會有活動，我們要真正要把這些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的這些品牌全部把它消滅掉，我們才會停止我們的行為”。也就是說，格力要把空調(diào)價格戰(zhàn)進(jìn)行到底，接下來要看其他同行如何接招。

價格戰(zhàn)已經(jīng)在空調(diào)行業(yè)沉寂幾年，前兩年美的轉(zhuǎn)型中高端“修身養(yǎng)性”，格力借助這一機(jī)會不斷做大，家電行業(yè)目前唯有空調(diào)行業(yè)的利潤相對是最豐厚的。格力電器和美的集團(tuán)兩家空調(diào)巨頭的利潤讓其他家電企業(yè)望塵莫及。

但今年國慶期間，格力電器率先發(fā)起價格戰(zhàn)，大幅拉低空調(diào)價格;其次，在國慶促銷結(jié)束后，格力又推出“以舊換新”，2005年以前的舊空調(diào)換新空調(diào)優(yōu)惠1000元。

格力這招搞得其他競爭對手好像一下子找不著了道，總體來說，國慶期間美的、海爾也有促銷行為，但是沒有持續(xù)性的促銷。

對于這次“清場計劃”，董明珠說，“過去我們因為放水放得太多了，是狗是貓都在你前面轉(zhuǎn)，所以給了那些劣質(zhì)品牌生存的空間。國慶降價，對手慌了，國慶促銷銷量較往年翻一倍，這讓其他競爭對手感到了無形的壓力”。