愛馬仕中國區前總裁雷榮發：愛馬仕是手工藝品不是奢侈品

手工藝的傳統和堅持

2011年，愛馬仕來到廣州已經7年了，比雷先生到愛馬仕任職的時間還長，創下的業績則讓所有人大為驚訝——這間店的手表銷售業績在全國的愛馬仕店中是最好的，即便放眼全球，也能入圍前三。也因此，新開的店內設有全國首家愛馬仕腕表的售后服務中心。對這個業績，雷先生的分析是“廣州人受香港人的影響較深，愛戴手表，并且更早地認知到了這個手工藝品牌。”我注意到他的用詞是“手工藝品牌”，于是跟著他又念了一遍這個詞。他笑著說，對，手工藝品牌，不是奢侈品品牌。在他看來，當定價超過產品價值太多的才叫奢侈品品牌，而愛馬仕價格高的原因是它用了最好的材質并集結了最好的手工藝水平，這是這個品牌從174年前創立之初就一直在堅持的東西。

當年，在加入愛馬仕之前，雷先生就已經開始給自己買愛馬仕了，襯衫、領帶、西裝都有，他說當時的理由很簡單，就是對傳統手工藝以及藝術的尊重和認同。他以自己的經歷，給想入手人生第一套愛馬仕的男士提了一個建議：領帶、皮帶和襯衫，而對于女士，他覺得絲巾和時裝表是不錯的選擇。