美團的苦逼體現在一組數據里：美團6000人的員工隊伍，近4000人是線下員工，他們活躍在全國近300個城市，與40多萬商戶勾兌。

這支龐大的隊伍，換來的是這樣一組數據：2014年1月到6月底，美團半年營收超過去年全年的營收。2013年，美團營收數字是160億元人民幣。

“比我們預期中還提前了3天，預算上符合年初的計劃，不過還是略超了一點，我們的市場份額已經在56%以上了。”美團COO干嘉偉說，年底，公司營收有望達到450億。

這個數據，若是與團購概念同行比較，已經是拉開了差距。大眾點評網去年設定的營收目標是180億元左右。如果達成，今年年底，美團就等于兩個半對手的體量了。當然，依托阿里大平臺的聚劃算不在比較之列。

在干嘉偉眼里，線下的力量正是美團在行業(yè)里建立的壁壘之一，他引用前任老板馬云說的一句話說：“像我者死，學我者生。”似乎以此來區(qū)隔其他同行。

所謂的壁壘，有行業(yè)特性。干嘉偉表示，都知道線下與線上不同，但是，互聯網公司的線下概念，同樣也有很大差異，這決定著團購以及從團購生發(fā)出來的生意，有著它長遠存在的理由。

他對比了阿里們與美團們的線下模式差異：阿里們的線上銷售，類似賣保險，一開始銷售難度比較大，但是由于有標準化特征，統(tǒng)一定價，一旦打開局面，后續(xù)就相對容易。但是，美團不一樣，團購的銷售，就單一合作案來說，難度不大，商家沒什么風險，但它不是標準化的東西，吃喝玩樂都是非標準化的服務，每類商戶、每家商戶都有不同的服務訴求，這大大增加了銷售的難度。

這也是美團為什么線下投入這么多人力的原因。干嘉偉說，如果說有什么秘密，這一點算得上美團競爭的壁壘。他說，當然，光有人還不行，必須有嚴格規(guī)范的管理、先進的技術、提升人心的文化價值觀做支撐。

美團貓眼電影負責人徐悟的例子驗證了干嘉偉的話。他說，“線下的情況千奇百怪”，如果僅僅站在線上思考問題，根本無法應對，必須深入一線才能感知、解決。

早期，美團電影線上團購火爆得不得了，但因未能掌握院線現場的影票，很多團購者圍堵在影院門口，“把一個實習的女生圍了3個小時”。

“有很多你根本想不到的情況。比如，我們的線下取票系統(tǒng)，會有人不小心踢掉電源線，還有孩子將口香糖堵住機器出票口。”他說，這都是現場的事，只站在線上角度思考問題根本無法預測，更不要說解決。這增加了構建服務鏈的難度，但是，一旦建立起來服務體系，又成為一種壁壘。

深入現場也包括化解更深的行業(yè)壁壘。徐說，電影行業(yè)的O2O不是想象中那么簡單，有許多政策壁壘。舉例來說，由于院線資質管控問題，每家都有主管部門同意的后臺軟件，美團無法涉入，只能與它們保持高度協(xié)同。

這為貓眼電影換來了亮麗的業(yè)績。截至目前，它已成為中國裝載最大、市占最高的買影票訂座應用。要知道，正在熱映的變形金剛4，創(chuàng)下的中國大陸第首周末(五、六、日)6億多票房中，貓眼電影就售出了450萬張電影票，等于貢獻了超過30%的票房。

徐悟說，數據當然讓人高興，但是電影行業(yè)的O2O服務依然有許多提升空間。他說，由于壁壘多，有許多服務還難以盡如人意，比如，貓眼接入許多合作伙伴的系統(tǒng)，但后者一面臨壓力，常常癱瘓，直接影響消費體驗，整個行業(yè)的協(xié)同度還需要進一步強化。

你可能這樣的局面，BAT們不會做嗎?它們曾經這么做過，但是目前它們已經處于另一個階段。平臺化的運作，很多時候，已經讓它們難以下放身段，深入底層，更多依靠合作伙伴的力量，而后者會因文化、利益而不太可能建立統(tǒng)一的體系。

當然BAT們擁有強大的資本力量，可以通過收購、整合提升這一力量。騰訊與百度的收購案就是如此，阿里當初參與美團的融資也有這種動機。

但干嘉偉認為，巨頭大、人力投入多，未必意味著強，有些團購網，雖然巨頭收購了，但是若要找美團來談，他的主張是，“除非倒貼員工遣散費”，否則白送都不要。

因為，簡單的線下人力規(guī)模擴張，不等于就是強，支撐他們戰(zhàn)斗的不是單一因素。

“我們3個人干5個人的活，拿4個人的錢。”干嘉偉說，支撐美團員工玩命精神的，不是簡單的薪水刺激，它也不是通用型管理，而是涉及技術、規(guī)范的體系、嚴格的績效、過程管理，更有由內而外的尊重人、培養(yǎng)人的文化做支撐。

他說自己常常想到當初美國同行Groupon的動作，還記得Groupon招股書里一張圖片。

“那張圖片，一半是芯片，一半是人的肌肉、肌理。”他說，這張圖直接傳達了團購甚至整個O2O的模式，就是必須將技術、規(guī)范的體系與鮮活的人結合。

在他看來，這也是美團至今不被巨頭們左右，保持獨立運營，認同自身價值的基礎。他透露，2011年，團購行業(yè)最糟糕，大批團購網，自己仍然離開服務12年的阿里巴巴，放棄副總裁職務，加入美團(當時拉手網也在拉他)，就是有這樣的信念，只要這個行業(yè)存在，美團的模式與價值就一定能夠體現出來。

“王興真的不一樣。”干嘉偉說，自己認同他的理念，也期望繼續(xù)將自己的理念、經驗灌注給美團，讓它走得更遠。

在王興連珠炮似的表達中，夾雜了這樣一句話：“O2O是個幾萬億元的行業(yè)，美團只做了幾百億，剛起步，不會做其他的事情”。

看來，王興的發(fā)際線雖然越來越低，但他的夢想依然遠大。

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