“后發”制于人?

有業內人士直言，2000年起，國內電子商務便逐漸形成了以傳統產業B2B為主體的交易模式(企業與企業間交易)，近幾年B2C模式(企業與消費者間交易)更是大行其道，使網購改變了普通人的消費習慣。而河北省絕大多數電商網站都是近幾年剛剛起步，雖然發展速度很快，但在幾大電商巨頭已經占得先機的情況下，要走出一條自己的路、形成規模優勢，顯得困難重重。

一位有志于發展河北本地電商網絡的企業家表示，他曾去商標局查看過阿里巴巴的商標注冊清單，“拉出來一看，好幾百項，密密麻麻的三四頁紙，各個領域都覆蓋了。看了之后就一個感覺：咱們根本玩兒不過人家，人家總是走在前面。”

阿里巴巴集團發布的《2011年度網商發展研究報告》顯示，截至2011年上半年，從全國網商省市分布看，廣東省網商占全國的22%高居榜首，浙江、上海分別以16%和10%位居第二、第三名，前三名省市網商總數接近全國的一半。

反觀河北省情況則并不樂觀。上述人士直言：“我們的很多民營企業家還是第一代的草根起家，連上網都不太明白，何談電商?但是馬云怎么說的呢?21世紀，要么電子商務，要么無商可務。這之間的差距，不是一朝一夕就能追上的。必須抓緊時間!”

時間，已經成了本土電商人最需要珍惜的東西。面對電商行業的歷史機遇期，當黃金期已經從指縫溜走，如何抓住僅存的機遇成為擺在電商業面前的一道難題。

更可堪憂的是，很多行業發展路徑顯示，一旦某行業決出具有支配地位的“霸主”，二三線城市對其具有潛在威脅的競爭對手往往面臨被收購厄運。目前幾大電商平臺激戰正酣、無暇他顧，對于一些有實力的本土電商而言，現在或許已是最緊迫的壯大機會。

有一個數據也許值得欣慰。同是來自阿里巴巴集團研究中心的報告顯示，今年一季度，全國網商的增長趨勢(網商增長率、交易增長率)指數排名中，河北省位居前十。

一位在石家莊市從事電商業務推廣的女士說，她能感覺到電商的無孔不入。她最近聯系到的一家美容院，竟然分線上、線下兩個宣傳部門，這讓她吃驚不小。

樣本

一個“草根電商”最渴望的

在石家莊南三條市場最靠東的一座斑駁舊樓里，一個植根于這個市場的電商平臺已經靜悄悄地運轉接近兩年。

這個網站曾經有另一個名稱，現在更名為“聯通易購”。它的主要創始者之一是南三條東方文化體育市場的所有者，其他幾位創始人也是來自民間，是本土民間資本進行電商嘗試的一個實例。

這個網站采取的是B2C模式，與京東類似。它的經營模式是整合南三條內幾個批發商城以及樂模商城的供貨商，通過網購形式將產品提供給消費者。網站的副總經理侯寶峰說，兩年間，網站的銷售額已從每月僅數百元發展到8至10萬元。雖然對銷售額動輒上億的成規模的電商網站而言，這個數字尚顯微小，但對于從零起步的本土電商網站而言，已經算是一大進步。

說到這兩年的運轉情況，侯寶峰坦言：“困難要比設想中多得多。”他說，自從2010年11月網站上線測試以來，遇到了無數問題，其中最困擾他的就是融資。

他承認，曾經他的工作中最主要的一件事就是籌錢。“發展到現在，團隊已經30來個人，每月的正常運轉費用就在10到20萬，但是每月網站的銷售額才10來萬，所以需要不停地往里投錢。這還不算網站的宣傳推廣費用，如果要做好，這部分費用是非常大的，而現在投入的錢也只是‘保命錢’。”

然而，對于這些電商網站而言，銀行融資是不敢奢望的，因為行業特點決定他們可以“一無所有”——— 即無土地又無廠房，只要有幾臺電腦、幾個人手就可以，而這些是無法作為貸款抵押的。因此，當僅靠創始人的投資無法支撐時，大多數電商的融資指望是風投資金。侯寶峰的網站后來選擇的道路是與聯通合作，聯通以天使投資人的身份介入，這才解了燃眉之急。

經營網站近兩年，侯寶峰不無感慨。他說，對于電商網站而言，資金需求量很大，主要是用在宣傳推廣方面。他希望，政府及相關部門能夠為電商行業“量身定做”有效的融資方式。

此外，在人才方面，電商行業也面臨困擾。侯寶峰說，以聯通易購為例，由于業務鏈條長，需要的人才涵蓋各方面，包括后臺技術人員、前臺采購經銷人員、傳統行業的后勤、配送、營銷、客服、市場分析等專業人員，但在本地，幾乎每個環節的人才都很稀缺，即使有人才也留不住，這也是困擾本地電商的一個主要問題。此外，創造適合電商行業的稅收模式、提高購銷雙方的網絡意識等問題也亟待解決。

侯寶峰表示，政府應當為電子商務行業“量身定制”相關政策制度，為這個新興行業創造良好市場發展氛圍，推動行業快速發展。