“去年我們多次上門，都沒見到區長一面。現在形勢反過來了。”該房企負責人說。一家在杭州深耕多年的全國性開發商則說，每逢土地市場不理想的時候，相關部門的官員就會上門拜訪與推介土地。

從春節后杭州的土地出讓情況看，“不理想”的說法似有依據。2月18日，杭州市出讓5宗地塊，總計出讓面積28.73萬平方米，總起價達76.57億元。其中1宗地塊“因規劃調整，暫緩出讓”，兩地塊由于無人報價直接成交，而進入競拍環節的剩余兩宗地塊，也未出現高溢價。融創中國競得的地塊溢價14.79%，位居杭州樓市炙手可熱的西溪板塊，但讓人意外的是，該地塊的起拍樓面價不僅低開，最終的成交樓面價也比去年成交的旁邊一幅土地樓面價低2000元/平米。

2月25日，杭州土地出讓市場上也變現冷清。原計劃出讓3宗宅地，其中2宗暫緩出讓，僅剩的1宗土地由杭州當地企業中南建設以總價13.41億元競得。

相比之下，2013年1、2兩月基本延續2012年底的杭州土地市場行情，市場熱度平穩，成交額分別為60.6億元和80.3億元。當時競拍者現場競爭激烈，有新的“地產大鱷”加入其中。價格不但比2012年下半年有大幅的升高，有些甚至超越了歷史高位。

本網采訪的多名開發商稱，雖然今年房價震蕩，但對于有實力的開發商而言，未必不是“抄底”的好時機。