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邀請演講中國桶裝水主要上游供應市場分為兩部分，一是礦泉水水源、自來水源等，一個是桶裝水包裝市場；下游市場主要包括市區居民及周邊縣區居民、行政機關、企事業單位團購、學校等。
1、桶裝水行業現有競爭者分析
以下分別從競爭數量、行業增長率、退出壁壘、競爭層次分析現有企業的競爭情況。分析可得，我國桶裝水行業處于穩步發展階段，行業整體素質參差不齊，多數企業集中于低端產品，現有企業競爭激烈。
2、桶裝水行業上游議價能力分析
從以下分析整體來看，我國桶裝水企業對供應商的議價能力較弱。
3、桶裝水行業下游議價能力分析
我國桶裝水企業共有幾千家，且多為中小型企業，規模以上的桶裝水企業僅為629多家，產品同質化嚴重，競爭激烈，因此企業對下游消費者的議價能力普遍不強。 但隨著我國消費者品牌意識的增強，國內知名度和美譽度較高的品牌如怡寶、娃哈哈、農夫山泉等，其議價能力相對較強；而那些不具備自主品牌或者品牌知名度較低的企業，其議價能力則較弱。
4、桶裝水行業替代者威脅分析
廣義地看，一個產業的所有公司都與生產替代產品的產業競爭。替代品設置了產業中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產業的潛在收益。替代品所提供的價格一性能選擇機會越有吸引力，產業利潤的"上蓋"壓得就越緊。 就桶裝水而言，其替代品主要是茶飲料、碳酸飲料、功能營養型飲料等，整體而言，桶裝水行業所面臨的替代品威脅較大。
5、桶裝水行業潛在進入者威脅分析
前瞻從進入壁壘和行業吸引力兩方面對潛在進入威脅進行了分析，前瞻認為隨著我國食品飲料安全標準的提升，以及桶裝水行業主要水資源供應充足，我國桶裝水行業的進入壁壘相應較低，但是另一方面，受桶裝水行業近幾年快速發展，以及我國城市化進程的加速，也使得許多企業躍躍欲試，行業吸引力仍然較強，近年來恒大地產推出恒大冰泉、加多寶推出昆侖山天然雪山礦泉水就是最好的例證。
6、桶裝水行業競爭狀況總結
運用波特的"五力"模型，對桶裝水行業的競爭環境分析中，可以看到桶裝水行業競爭激烈。根據以上分析，前瞻對桶裝水行業各方面的競爭情況進行量化，5代表最大，0代表最小，我國桶裝行業的競爭情況如下圖所示。我國桶裝水行業"五力"中，潛在進入者與替代品威脅較大，上游供應商議價能力對行業利潤水平的威脅一般，下游購買者議價能力對行業利潤水平也較小。
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邀請演講
感謝提問，下面我們通過產量來看下我國桶裝水市場現狀。 近年來，隨著生活水平的提高，桶裝水消費已被廣大群眾所接受。目前，我國消費瓶（桶）裝飲用水的人口已占總人口的30％以上，部分人群開始以桶裝飲用水作為唯一的飲水來源。 從全國總產量上來看，2010-2017年我國桶裝水產量呈增長趨勢，2013年后增速放緩，2017年我國桶裝水產量為9535.73萬噸，同比增長0.82%。
分區域來看，2017年中國桶裝水產量中南地區最多，占比38%；其次是西南地區，占比達到20%；華東地區位居第三，占比為17%；東北、華北、西北地區產量較少，占比均低于15%。分省份來看，2017年，全國前十省市桶裝水產量排名分別是廣東、四川、河南、吉林、貴州、浙江、山東、湖北、陜西和湖南。其中，廣東省排名第一位，2017年桶裝飲用水產量為1620.2萬噸，位居全國榜首，也是國內桶裝飲用水產量最多的省份。
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