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邀請演講線下傳媒聚焦于終端銷售，直接接觸到消費者，對于消費者品牌感受、產品體驗的塑造有著重大影響，從而較大程度上影響了消費者最終購買決策的達成。同時，線下傳媒力求實現(xiàn)"一對一"式營銷服務，對于特定消費者的定制化、精準化營銷投放也將增加消費者的購買幾率。由于線下傳媒能夠幫助企業(yè)深入了解消費者、提升消費體驗、最終促進銷售，近年來企業(yè)愈發(fā)重視線下傳媒投入，由此產生了大量線下傳媒的需求。根據沙利文出具的《中國整合營銷服務行業(yè)市場研究》報告，線下傳媒市場規(guī)模由2015年的549.90億元增長至2017年的768.00億元，復合增長率達18.20%。未來，隨著線下傳媒的使用率及認可度的提高，線下傳媒服務市場的規(guī)模將持續(xù)擴大。
1、消費者需求升級，個性化趨勢明顯
在我國社會經濟快速發(fā)展的背景之下，隨著個人可支配收入的提高，消費者的消費需求逐漸升級。消費者所關注的內容不再局限于產品外觀及產品功能，更多的是品牌文化以及更深層次的價值，消費者需求逐漸轉移為情感需求、場景需求。消費者的行為受到其生活環(huán)境、教育程度、消費方式等多方面因素的影響，在選擇產品及品牌方式多有不同，個性化消費需求得到充分體現(xiàn)。因此，傳統(tǒng)的營銷方式已遠遠不能滿足當代消費者的需求，如何洞察消費者內心，創(chuàng)造場景以激發(fā)情感共鳴，挖掘品牌與用戶共通的精神內核，為消費者創(chuàng)造新價值體驗，是當前營銷服務企業(yè)需要解決的問題。
2、受益于技術驅動，營銷效果逐漸實現(xiàn)量化
營銷效果無法精確量化一直是營銷服務行業(yè)的痛點之一。以線下傳媒的零售終端銷售為例，盡管導購人員在銷售行為中直接接觸消費者，對于消費者的年齡結構、地域分布、偏好側重等特征具有非常直觀且準確的認知，但在技術尚未成熟時，市場缺乏有效的獲取方式抓取一手數(shù)據實現(xiàn)價值。受益于技術的不斷進步，目前線下傳媒的營銷效果可以逐漸實現(xiàn)精確量化。如目前市場上出現(xiàn)的智能硬件應用于促銷管理，通過收集語音數(shù)據實現(xiàn)對導購、店鋪、顧客的畫像分析，幫助品牌商更深入地洞察消費者需求。實現(xiàn)營銷效果量化可根據抓取的一手數(shù)據為營銷方案提供改進意見，使得營銷方案建設變得更完善、更靈活，為品牌商跟蹤、調整營銷策略提供有效數(shù)據支持，發(fā)展空間較大。
3、線下傳媒服務需求擴大，體驗營銷價值凸顯
在傳統(tǒng)廣告邊際收益遞減、產品同質化加劇，以及互聯(lián)網流量紅利趨盡、獲得成本逐漸增加的背景下，越來越多的企業(yè)重視終端價值，增加營銷資源投入到線下渠道的比重，大量使用線下傳媒服務，如促銷、移動巡展、會議會展等活動，線下傳媒需求逐漸擴大。例如，某品牌洗衣液在線上銷售的同時，在超市設點促銷，將促銷場景布置成藍色主題的洗衣間，并提供現(xiàn)場的洗衣服務，讓消費者現(xiàn)場體驗洗衣液洗衣服的過程，從而提高消費者對該品牌洗衣液的體驗感受，促進消費者的購買決策。隨著營銷方向從以產品為中心轉向以消費者為中心，注重消費者感受以及品牌內容傳播的體驗營銷服務價值日益凸顯。
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