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邀請演講首先，要有一個對自己未來職業的規劃，是想要做面對B端的銷售，還是想要從事面對C端的銷售。
一、C端維度
如果是熱愛從事面對C端客戶的銷售工作，那么相對來說面對的潛在客戶更多的是"廣州常住居民"，跨地域性可能性相對更少。故從廣州市的居民人均全年可支配收入來看，廣州市居民花費在食品煙酒上的收入最高，其次是居住、教育文化娛樂、交通通信等；可優先考慮以上相關行業。
圖表1：廣州市居民人均全年可支配收入（單位：元）
注：《2017年廣州市統計年鑒》數據公布相對滯后，故以上統計數據為2016年。資料來源：廣州統計局 前瞻產業研究院整理
二、B端維度
如果是熱愛從事面對B端客戶的銷售工作，那么，筆者認為更多的不是考慮廣州市的企業需要什么，而是廣州市的企業有什么；簡單來說，就是要立足于廣州市各個產業的"供給端"。具體來看，2018年全年廣州市規模以上汽車制造業、電子產品制造業和石油化工制造業三大支柱產業工業總產值增長4.0 %，占全市規模以上工業總產值的比重55.5%。其中，汽車制造業和電子產品制造業分別增長6.1%和2.8%，石油化工制造業下降0.2 %。所以面對B端，可以優先考慮汽車相關行業、電子行業和石化行業。
圖表2：2018年廣州市規模以上主要工業產品產量及其增長速度
資料來源：廣州統計局 前瞻產業研究院整理
具體到行業、產品，銷售所需技能也不同，如母嬰產品面對的客戶大多是女性，不同的汽車品牌的消費人群特征也不同，所以銷售行業從事人員需要不斷補充更新知識和能力。真誠希望您能找到一份心儀又擅長的工作。
感謝您的提問，希望回答對您有幫助。
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