2、券商經營新三板業務思路須轉變

事實上，誰也不能否認，現在投入新三板業務就是在投資未來，畢竟至少5000億元的業務量讓任何券商都不敢小覷，而新三板業務的特點注定了券商經營思路必須轉變。

目前，券商在新三板的收入主要來自三個途徑：取得掛牌前改制的財務顧問費;推薦掛牌的費用;公司進行定向增發的費用和股份轉讓的傭金。其中，財務顧問費用和推薦掛牌費用都非常有限，而定向增發和股份轉讓、以及后期的轉板IPO等應當是券商后期重點挖掘的資源。

前瞻產業研究院認為：從更長久的發展來看，圍繞著融資服務，券商開展新三板業務后期的發展空間很大。隨著制度的不斷完善和創新，一系列創新融資方式將有序推進，優先股、私募債、可轉債等債券融資方式和股權質押、兼并重組等新型融資模式等都將成為券商大展拳腳的領域。

例如藍天環保(430263)，其主辦券商宏源證券在推薦其掛牌的同時就進行了一系列的融資服務，通過定向發行融資1024萬元，而且發行了2000萬元的中小企業私募債。隨著股份轉讓系統建設，掛牌企業融資服務勢必將成為券商投行業務的另一片藍海。

對于證券公司來說，現階段除了儲備充足的項目資源外，其組織架構調整方面的工作也應當有所突破。考慮到新三板業務后續服務的復雜性和綜合性，現有的券商新三板項目組的人員和專業配置(標準配置：1個項目負責人、1個注冊會計師、1個律師和1個行業分析師)顯然已經很難滿足后期的業務需要，所以券商新三板業務部門的組織架構調整勢在必行。

前瞻產業研究院認為：券商新三板業務組織結構調整可以參考華泰證券全業務鏈模式，以客戶需求為導向，把跨部門、跨模塊的關聯業務整合成一體化業務鏈條，最終形成一個客戶、一個賬戶、一系列產品、一攬子綜合服務的統一服務體系。

具體到新三板業務部門，可以加大向上游和下游的滲透力度，圍繞新三板企業的改制、上市、轉板、IPO、并購重組等，在風險投資、股權投資、產業投資基金、并購重組、財務顧問、杠桿收購等領域做好準備并形成突破，打造多重融資服務手段，從而形成為新三板企業服務的一體化模式，充分滿足新三板業務的服務需求，并形成自身的業務優勢。