相關(guān)推薦

零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告 最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，解密市場盈利點(diǎn)，把握行業(yè)競爭主動(dòng)權(quán) 詳細(xì)>>

蘋果西湖零售店開業(yè)引瘋狂 產(chǎn)品需求依然

2014年上半年圖書出版行業(yè) 圖書線下

電商加快O2O布局零售商不甘示弱

2013年上半年當(dāng)當(dāng)和京東還掀起圖書價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)是網(wǎng)絡(luò)圖書的“沃爾瑪”占據(jù)圖書市場份額的一半以上，一直以3C電子產(chǎn)品為主的京東早年就向百貨業(yè)務(wù)擴(kuò)張，京東有意拓展其圖書市場占有率，因此有此一戰(zhàn)。但這一價(jià)格戰(zhàn)的掀起卻給兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)巨頭做足了營銷，影響力也大大提高。如今當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜三家的圖書銷售額占整個(gè)圖書市場的半壁江山，占非教材類圖書市場銷售額的95%，傳統(tǒng)書店根本無法匹及。

網(wǎng)絡(luò)書店VS傳統(tǒng)書店，網(wǎng)絡(luò)書店市場份額逐年上升

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國圖書零售連鎖行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從2011年整體圖書發(fā)展態(tài)勢來看，2011年全國圖書零售市場規(guī)模整體碼洋約為440億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模就約達(dá)100億元，占到整體銷售碼洋近四分之一的比例。2012年圖書零售整體碼洋規(guī)模約為460億，其中網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模為130億元左右。可見，網(wǎng)絡(luò)銷售增長勢頭的迅猛，已經(jīng)成為出版社不可忽視的一支重要渠道力量。同時(shí)，受渠道分流的影響，2012年地面圖書零售額從338億元減至335億元，首次出現(xiàn)1.05%的負(fù)增長。

圖表1：2009-2012年中國圖書銷售額變化分析圖（單位：億元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東占據(jù)圖書市場份額的絕大部分份額

網(wǎng)絡(luò)書店分成三個(gè)梯隊(duì)。當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、京東處于第一梯隊(duì)，是行業(yè)的兩巨頭，占據(jù)了網(wǎng)購圖書市場的絕大部分份額，并以綜合能力見長，各自憑借“海外勢力”完善自己的銷售平臺(tái)。99網(wǎng)上商城、中國圖書網(wǎng)、蔚藍(lán)網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)等民營網(wǎng)站，出版社創(chuàng)辦的中國互動(dòng)出版網(wǎng)等，新華發(fā)行集團(tuán)開辦的以博庫書城和文軒網(wǎng)為代表的多家本土特色網(wǎng)上書店，處于第二梯隊(duì)，堅(jiān)持“以差異化”為戰(zhàn)略的經(jīng)營理念。第三梯隊(duì)以人天書店建立的讀買書網(wǎng)等為代表，成立時(shí)間較短，影響相對(duì)小。后兩個(gè)梯隊(duì)都在爭取再上臺(tái)階。

為何實(shí)體零售書店競爭逐漸減弱

相較于實(shí)體書店，網(wǎng)絡(luò)書店具備不可忽視的兩大優(yōu)勢：成本，渠道。

實(shí)體店除去房租、員工工資和各類稅費(fèi)，其利潤約在5%左右浮動(dòng)，“基本不賺錢”。在這一方面，網(wǎng)絡(luò)書店的顧慮沒有這么多。另外網(wǎng)絡(luò)書店不受地域限制的輻射范圍更令實(shí)體書店難以企及的。

實(shí)體零售書店如何走出困境，新模式能否奏效？

國內(nèi)實(shí)體書店的經(jīng)營模式一直被指“太過單一”，僅僅以提供圖書銷售為目的，忽略了實(shí)體書店的其它功能。比如引導(dǎo)功能和休閑功能，實(shí)體書店常常和網(wǎng)絡(luò)書店比銷售功能，這是用弱勢和別人的強(qiáng)勢比。應(yīng)該注重差異化經(jīng)營，很多實(shí)體書店，本身問題也很多，功能差異化、自身定位都沒有做好。

書店不只賣書，賣創(chuàng)意設(shè)計(jì)，賣藝品，賣服飾，還有咖啡館、餐廳以及畫廊等等。然而這種模式仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。即便只賣書，也沒有那么簡單。另外值得一提的是盡管很多讀者不再在實(shí)體書店買書，卻不愿看到其沒落。