多聽聽投資人的建議，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路或許有所幫助。

文·孫小太 深圳市前瞻投資顧問有限公司

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系，就像經(jīng)營(yíng)家業(yè)，需要同心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。而雙方的結(jié)合，無疑就像一場(chǎng)婚戀，情投意合是前提，第一印象是關(guān)鍵。為了找到合適的“另一半”，在第一次親密接觸之前，必要的準(zhǔn)備工作是十分有必要的，否則，初次見面就載跟頭的悲劇，便會(huì)成為高概率事件，長(zhǎng)年“待字閨中”也就罷了，萬一錯(cuò)失良好姻緣，抱憾終身，那可就得不償失了。

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)近期在Linkedin微博中指出，在和投資人第一次見面中，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)5大基本錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿不到投資。本文是在李開復(fù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上補(bǔ)充整理而成，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)，不要因?yàn)橐恍┗惧e(cuò)誤，在與VC的第一次會(huì)面中栽了跟頭。

1、不要給VC盲目發(fā)郵件，去找VC信任的人做推薦

在VC當(dāng)中有這么一個(gè)共識(shí)，“假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不能通過我的一個(gè)熟人來推薦他自己，假如他連這點(diǎn)資源和頭腦都沒有，那么他很難成為一名優(yōu)秀的CEO。”所以，李開復(fù)建議創(chuàng)業(yè)者，不要盲目給VC發(fā)郵件。至少，李開復(fù)本人就從來沒給這樣的一家公司投過錢。

根據(jù)前瞻投顧多年來的投融資經(jīng)驗(yàn)，投資人對(duì)“人”的依賴度很高，相比陌生人，他們更愿意投資熟人，或者經(jīng)熟人介紹的朋友。

也許你在全世界各種各樣的人際關(guān)系研討班、培訓(xùn)課、銷售論壇上，老師都會(huì)告訴你一個(gè)被拒絕的應(yīng)對(duì)辦法——讓拒絕你的人給你做推薦。比如“您能夠把我推薦給可能會(huì)對(duì)我感興趣的投資人嗎?”、“您能否給我一些建議，應(yīng)該跟什么人溝通我的項(xiàng)目呢?”

可是，西方有個(gè)投資人Brad Feld告訴我們，讓那些對(duì)你不感興趣的投資人給你做推薦，其實(shí)是在做兩件事：第一，你在要求一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的、剛剛還很禮貌、慎重地對(duì)待你的人為你做些額外的事情;第二，這一點(diǎn)更重要，你其實(shí)是在要求他們含蓄地贊美你。