4、不要花太多時(shí)間談市場(chǎng)，多談你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)

首先，也許投資人比你更懂市場(chǎng)。投資人有過很多投資經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)一些熱門行業(yè)也有過深度的研究分析，也許他比你更加清楚市場(chǎng)的總體情況和潛在機(jī)會(huì)。即便不是這樣，投資人也能在你簡(jiǎn)短的介紹之后對(duì)市場(chǎng)做出自己的判斷。

其次，市場(chǎng)是外部的共性問題，投資人更關(guān)注的是你的項(xiàng)目本身。只要不是即將被淘汰或國家限制的行業(yè)，只要市場(chǎng)有發(fā)展的空間，基本不會(huì)成為VC拒絕你的理由，所以，把你的時(shí)間用在介紹產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上面，因?yàn)檫@些才是他不知道的信息。

再次，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)才是你未來市場(chǎng)地位的決定性因素。在市場(chǎng)的既定環(huán)境下，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，才是VC選擇你而不選擇你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

5、最好不要與VC爭(zhēng)辯，或試圖說服VC的某個(gè)認(rèn)知

在第一次會(huì)面時(shí)，別試圖說服一名投資人他在某一點(diǎn)上是錯(cuò)的。當(dāng)然，你也沒必要向投資人的觀點(diǎn)一邊倒。另外，假如你在某一點(diǎn)上卡住了，那就移到另一點(diǎn)上，要專注于你的公司的優(yōu)點(diǎn)。

顯然，投資人會(huì)拋給你很多問題，比如你憑什么讓我投錢?你公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在哪里?何以斷定這種優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?諸如此類，看似刁鉆、咄咄逼人的問題一個(gè)一個(gè)砸向你，如果你沒辦法解決他的疑問，沒辦法讓自己回歸到談判的主動(dòng)位置，或者沒辦法說服他同意你的觀點(diǎn)，也許，你會(huì)急躁，你會(huì)焦慮，你會(huì)不知所措，情急之中，請(qǐng)千萬記住，尊重對(duì)方的觀點(diǎn)，也尊重對(duì)方向你提出的每一個(gè)挑戰(zhàn)，不要試圖與之爭(zhēng)辯，更不要將自己的看法強(qiáng)加給對(duì)方。

與VC的初次會(huì)面，不要和對(duì)方去爭(zhēng)辯，因?yàn)樗麜?huì)把你的智商拉到和他同一個(gè)水平線，然后用他豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗你。你要做的，只是清晰地介紹自己，并竭盡所能解答投資人的疑問。是非對(duì)錯(cuò)，投資人會(huì)有自己的判斷。

最后，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和VC的第一次會(huì)面，前瞻投顧還有幾點(diǎn)建議，也希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。第一，請(qǐng)不要對(duì)第一次見面有過高的期望，促成下一次見面就是最好的結(jié)果。

第二，對(duì)于初次會(huì)面的地點(diǎn)也要有所講究，最好是選擇雙方的辦公地點(diǎn)，為什么?如果是約在VC的辦公室，對(duì)你來說是個(gè)了解對(duì)方的好機(jī)會(huì)，因?yàn)檗k公室的裝修風(fēng)格、VC團(tuán)隊(duì)的工作氛圍等，都能側(cè)面體現(xiàn)很多信息，也許對(duì)你談判有所幫助。如果約在你的辦公室或項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，自然是有利于進(jìn)行更立體的項(xiàng)目展示。

第三，你應(yīng)該帶什么人一起去見VC?根據(jù)VC們的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者最好不要在初次會(huì)面時(shí)帶太多人去，帶公司最重要的1-2個(gè)人是比較合適的。而約VC的時(shí)候，對(duì)方級(jí)別越高，對(duì)你的融資越有好處，但這不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是你和你的團(tuán)隊(duì)能吸引到對(duì)方。

第四，你該帶哪些資料去見VC?因?yàn)槭浅醮我娒妫圆挥门锰珡?fù)雜，只要一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，如果你的產(chǎn)品是投資亮點(diǎn)，那么，帶上一個(gè)做演示也會(huì)有所幫助。同時(shí)，關(guān)于項(xiàng)目演示，實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)投資人來說，都喜歡簡(jiǎn)單一些，如果你能口頭闡述那再好不過，如果非要用PPT，那么，請(qǐng)記住，并不是PPT越花哨越好，關(guān)鍵是內(nèi)容是否清晰明了地表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)，少說一些假大空的話，盡可能把海量的信息邏輯化、數(shù)據(jù)化。