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前瞻陳棟：做一名有擔當?shù)腎PO咨詢顧問
信任源自于擔當
在前瞻工作的期間，陳棟接觸或深入的項目有8個，涉及光伏、船舶推進器、金屬包裝、以及手機連鎖等多個領域。對他來說，IPO咨詢顧問的價值莫過于兩個。雖然創(chuàng)業(yè)板市場開放了，許多細分行業(yè)中的佼佼者獲得了上市融資的良好平臺與大好機遇，但是由于細分市場研究數(shù)據(jù)的缺乏，在撰寫業(yè)務與技術章節(jié)時遇到很大困難。前瞻是第一批專注細分行業(yè)領域的專業(yè)研究機構，擁有獨立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)研究中心，競爭實力強，因此能在前瞻做細分領域內(nèi)的擬上市企業(yè)咨詢顧問，首先就是一種開創(chuàng)性的工作選擇。
另外，要做好募投項目的可行性研究，事關企業(yè)上市成敗，頗具挑戰(zhàn)性。但是很多企業(yè)因為不了解證監(jiān)會對準備上市的規(guī)則要求，由于募投項目不合理而被否決。因此，邀請第三方中介機構對企業(yè)進行客觀全面的了解之后，所寫的募投項目報告才具有說服力。
“前瞻撰寫的募投可行性研究報告，既可以滿足企業(yè)上市前制定市場戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的需要；又可以滿足企業(yè)募投項目的發(fā)改委備案的需要，同時還滿足企業(yè)上市時《招股說明書》的 “募集資金運用”章節(jié)的所需要的全部內(nèi)容。”陳棟覺得，在前瞻做顧問的工作價值和成就感非常大。
但是，怎樣做好細分行業(yè)研究和募投項目可行性研究，讓客戶信服并接受前瞻，從而實現(xiàn)咨詢顧問的工作價值呢？“我個人覺得，咨詢顧問一定要有個人擔當，這樣不僅能得到客戶的認可，而且團隊組員之間也會變得非常融洽、和諧。”陳棟這樣回答。
有一次，項目成員接手了一個主營抗體類藥物的生物制藥企業(yè)上市項目，客戶預留的時間非常緊，項目組加班加點趕出了細分市場研究報告。因客戶實在催得急，陳棟沒來得及嚴格把關質量，便立馬上報給公司領導。最后，報告被指出多處錯誤，陳棟覺得非常慚愧。雖然報告不是自己編制的，但是作為項目經(jīng)理，沒有認真把關成員的工作質量，陳棟認為首要責任在于自己。在向領導和同事承認錯誤，并表示要全力負擔此事之后，陳棟發(fā)現(xiàn)成員的工作態(tài)度也有了很大的改變，項目的后續(xù)工作進行得非常順利。
“如果狀況發(fā)生了，我首先就要勇于承擔責任。項目時間緊，但質量必須要保證。”陳棟說。
正因為有這份擔當，陳棟覺得自己有更大的勇氣去獨當一面。記憶猶新的一次經(jīng)歷是他接手的金屬包裝擬上市企業(yè)項目。
當時，公司項目數(shù)量特別多，他這個組的人手非常緊，只有三個人，而且經(jīng)驗比較欠缺。項目運作過程中有很多的不確定性，業(yè)務風險性比較大。但是既然承擔了這個項目就必須做好，因此陳棟扛下了項目，分析了成員各自的優(yōu)勢，取長補短，從立項到修改再到基本完工，8個禮拜之后，這個項目順利通過。
“覺得最有成就感的是，看到了組員的成長，希望他們以后也能夠獨立操作項目。”陳棟笑答。
勇于擔當是得到成員信任的重要因素，更是獲得客戶肯定的金鑰匙。
最近，陳棟在做的一個項目是來自手機連鎖的客戶。棘手之處在于該項目的券商對細分市場的數(shù)據(jù)要求特別高。然而，經(jīng)過初步調(diào)查了解，并聯(lián)系了其他的第三方監(jiān)測，甚至咨詢了工信部的電信研究部之后，陳棟發(fā)現(xiàn)都不能滿足券商所提出的要求。
“前瞻有14年的獨立數(shù)據(jù)研發(fā)中心和監(jiān)測中心，我們還去工信部了解情況，即使這樣，我們也無法提供這個客戶所需的數(shù)據(jù)，那說明實在沒辦法，或者說這個要求有點過高。”陳棟向券商如實反應情況并與之反復溝通，同時建議用定性分析取代部分調(diào)研數(shù)據(jù)，最終得到了客戶同意。“能做就全力去做，如果實在不行，我們要說明困難，簡單地搜集二手數(shù)據(jù)和整編資料給客戶是不負責任的表現(xiàn)。”陳棟說。
“要學會從責任的角度入手，對自己所從事的事業(yè)保持一個清醒的認識，努力培養(yǎng)自己勇于擔當?shù)钠焚|，因為勇于擔當是得到同事信任的重要因素，更是獲得客戶肯定的金鑰匙。”
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