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前瞻郭雪麗：細(xì)分市場研究的價(jià)值
個(gè)性化細(xì)分報(bào)告受寵愛
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，一些新興行業(yè)和概念被不斷提出，比如智慧城市、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、快時(shí)尚等。在這過程中，產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
對此，郭總監(jiān)十分坦然：“挑戰(zhàn)往往和機(jī)遇并存。我們相信，市場需求有新變，才能激勵(lì)我們不斷成長，不斷突破，研發(fā)更加契合客戶需求的產(chǎn)品模式。”
“比如去年，我們受中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)委托，為2011中國國際體育用品博覽會(huì)進(jìn)行全面的展會(huì)調(diào)研。這個(gè)項(xiàng)目需要到現(xiàn)場親自調(diào)研，將數(shù)據(jù)一一搜集并整理，給出最終的項(xiàng)目報(bào)告。”郭總監(jiān)舉例說。
她補(bǔ)充：“為客戶提供個(gè)性化定制報(bào)告的同時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才是我們的最終目標(biāo)。所以，無論在項(xiàng)目前期的溝通、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，還是項(xiàng)目后期的數(shù)據(jù)整理與分析，都需要以客戶的實(shí)際訴求為出發(fā)點(diǎn)。”
當(dāng)然，隨著市場的不斷細(xì)分，專業(yè)咨詢公司所扮演的角色也在不斷演變。“以前，我們更多的是產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告和金融數(shù)據(jù)的提供商，如今，我們已經(jīng)參與到企業(yè)上市的過程中，為擬上市企業(yè)的上市前融資、上市沖刺階段的細(xì)分市場調(diào)研和募投項(xiàng)目可行性研究提供專業(yè)服務(wù)。而為了更好地服務(wù)于這部分客戶，前瞻已經(jīng)成立了子公司——前瞻投資顧問有限公司，專門負(fù)責(zé)IPO咨詢項(xiàng)目的承攬與執(zhí)行。”郭總監(jiān)說。
郭總監(jiān)還介紹：“對于沖鋒在IPO最前線的項(xiàng)目執(zhí)行人員來說，前瞻研究部的自有數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和上千個(gè)細(xì)分市場研究經(jīng)驗(yàn)，以及14年的品牌積淀，是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。”
對于這一點(diǎn)，前瞻投資顧問有限公司項(xiàng)目二部IPO高級咨詢顧問王飛有切身體會(huì)：“去年安徽桑樂金股份有限公司已成功上市，其上市所需的細(xì)分市場研究報(bào)告是由我們項(xiàng)目部完成的。該公司主營家用桑拿設(shè)備，但該行業(yè)尚未進(jìn)入導(dǎo)入期，市場剛剛起步，來自權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)據(jù)過于寬泛，不夠細(xì)化，基本上不能用，這給細(xì)分市場研究工作帶來巨大的挑戰(zhàn)。后來在前瞻研究部的支持下，我們不僅得到了可用的細(xì)分市場數(shù)據(jù)，還順利完成了家用桑拿設(shè)備的市場調(diào)研工作。這個(gè)項(xiàng)目之所以能得到客戶及券商的一致好評，與公司各部門通力合作、高效執(zhí)行密不可分。”
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