“五糧液在這兩個節日的銷售低迷，將直接影響下半年的銷量。”張燕說道，“白酒在中秋節的銷量是衡量白酒下半年銷量的重要因素。從以往的經驗看，如果中秋賣得好，經銷商就會開始囤貨，像今年這樣的情況經銷商肯定會削減庫存。”

白酒專家鐵犁：“我在去年就判斷今年的中秋節和國慶節，白酒銷售不會很火爆，因為國家限制‘三公消費’，整個行業的產業調整是需要時間的，今年高端白酒的基調不會有太大變化，明年會不會有所好轉還很難說。”

面對市場的持續低迷，五糧液的經銷商處在進退兩難的境地。

五糧液的經銷商劉輝(化名)也表達了自己的看法：“現在幾乎所有的經銷商都是虧錢在賣，長此以往誰也受不了。有些小的經銷商選擇了逃離五糧液，但大的經銷商前期已經投入了很多，為了維護渠道和客戶資源，虧本也要賣。”

659元底價或難守

在中秋節和國慶節銷售不佳的情況下，五糧液高調宣布“控量保價”似乎顯得十分扎眼。盡管五糧液方面使出取消經銷商代理權的“殺手锏”，但從實際情況來看，經銷商卻并不買賬。

“現在我的庫存壓力仍然很大，選擇低價出貨是找死，不出貨是等死。”劉輝無奈的說到，“對我來說虧錢是必然的，低價出貨還可能少虧一些，大部分經銷商的出貨價格在610至630元/瓶。如果嚴格執行這條規定五糧液將損失大批的經銷商。”

“五糧液的價格是根據銷量、市場走勢決定的，廠家希望通過代理權來控制經銷商的出貨價格是不切實際的。”王宇認為，“現在五糧液的經銷商都在虧錢，不會有新的經銷商愿意加入，能留住現有的經銷商就已經不錯了。”

業內人士分析，過去代理權無疑是五糧液制約經銷商最有效的手段，但今時不同往日，由于五糧液價格倒掛，不少經銷商賣一瓶虧一瓶。五糧液的代理權對于經銷商的吸引力已經打了折扣，659元/瓶的價格底線或許很難守住。

鐵犁表示：“多數經銷商庫存很多，不可能放棄五糧液，而且整個白酒行業都不景氣，除了降價，五糧液的經銷商沒有更好的選擇。”

對于五糧液限價的做法，很多業內人士認為不合時宜。

江西省酒類流通協會首席顧問楊承平表示：“五糧液做出這樣的決定，經銷商完全不會重視，五糧液對于渠道的掌控力已經弱了很多，市場上的價格已經低于659元。”

楊承平分析：“賠本的生意沒人做，五糧液以銀基集團為代表的大經銷商已經投靠茅臺，這個時候五糧液再趕一批經銷商出去根本是不切實際的。”

前瞻產業研究院食品行業研究員表示：“當前高端白酒銷售陷入困境，貴州茅臺等高端酒企順應市場有所降價，而五糧液卻提出限價我個人并不認同，經銷商庫存壓力大，若不能降價銷售經銷商或將面臨資金鏈斷裂的不良局面。”

“口頭限價”疑違法

就在今年年初，五糧液就曾因壟斷行為而遭遇反壟斷調查，最終收到了巨額罰單。時隔不到1年，五糧液再次宣布限價，這樣的舉動就連業內人士也表示不解。

研究員認為：“五糧液此次限價是在重蹈覆轍，很可能再一次遭遇調查。這次的限價與去年的限價令并沒有本質上的差別，只是時間上不同而已。”

作為一家上市公司的五糧液，會在同一個地方摔倒兩次?隨即有記者致電五糧液公關部負責人詢問情況，但電話始終無人接聽。

2012年12月，五糧液曾對14家經銷商“低價、跨區、跨渠道違規銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場支持費用等處罰。

四川省發改委認為，五糧液通過合同約定、價格管控、考核獎懲等方式，對經銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價格進行限定，對市場競爭秩序產生了不利影響，對消費者的合法權益造成了損害，上述行為違反了反壟斷法。

根據反壟斷法第四十六條規定，“經營者違反本法規定，處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款”。五糧液認領的罰單即為2012年度銷售額的1%。

北京市律協競爭與反壟斷法專業委員會秘書長魏士廩談此表示：“此次五糧液限制經銷商轉售價格的做法涉嫌違反反壟斷法，即使限價沒有書面的文件規定，也并不會影響行為的定性。”

魏士廩表示：“發改委有權對其進行調查。五糧液此前已經受到過處罰，如果此次壟斷行為確實存在，其很可能面臨更高數額的罰款。”