我國天然水晶行業(yè)在銷量高速發(fā)展的同時，也暴露出了諸多問題。

江蘇連云港市東海縣天然水晶銷售量占全國90%，并被稱為“世界水晶之都”。然而，東海所代表的中國水晶與世界品牌“施華洛世奇”在銷售額和品牌認可度上，卻差距甚遠。受多重因素制約，我國水晶企業(yè)難以做大做強，相關(guān)“軟實力”建設(shè)亟須配套提升。

天然水晶難敵人造水晶

國際奢侈品品牌施華洛世奇以優(yōu)質(zhì)、精美的仿制水晶聞名于世，集團2007年的營業(yè)額就已高達16億歐元。人造水晶在國際舞臺引領(lǐng)現(xiàn)代時尚，令“水晶之都”中國的東海倍感尷尬。東海水晶20年前才開始作為工藝品進行開發(fā)，雖然發(fā)展很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規(guī)模仍以小而散為主。

去年曾率團赴奧地利考察施華洛世奇的東海縣委書記關(guān)永健說，“施華洛世奇因其生產(chǎn)的復(fù)雜性以及切割技術(shù)而使得其身價不菲，它始終通過其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化，它也是一種文化的象征。”

1895年創(chuàng)建的施華洛世奇公司，擁有上萬名員工，其產(chǎn)品風靡世界各地，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)的仿水晶石。

人造水晶在國際舞臺引領(lǐng)現(xiàn)代時尚，令“水晶之都”中國東海感到尷尬。水晶是在特殊的地質(zhì)運動及水與火的交融中孕育而成的寶石。東海縣水晶儲量超過30萬噸，純度達99.99%以上，儲量和品位均居全國之首。

東海水晶城是全國最大的水晶交易場所，總經(jīng)理周振嶺表示，東海水晶以前以工業(yè)品生產(chǎn)為主，20年前才開始作為工藝品進行開發(fā)，東海水晶行業(yè)發(fā)展雖然很快，年交易額突破了70億元，但企業(yè)規(guī)模仍以小而散為主，與施華洛世奇相比，我們雖是水晶大國，但不是水晶強國。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前東海擁有水晶加工企業(yè)2000余家，形成年產(chǎn)2000萬件水晶飾品、500萬件水晶工藝品的生產(chǎn)規(guī)模，有20萬人的從業(yè)隊伍，有6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達加斯加、巴西、巴基斯坦等國家的水晶產(chǎn)地，東海成為了世界天然水晶產(chǎn)品的集散地。

天然水晶做大做強阻力重重

天然水晶產(chǎn)業(yè)要想做大做強，企業(yè)就必須付出更多的努力，提升產(chǎn)品的附加值。但是，品牌弱、規(guī)模小、擴產(chǎn)難、融資難、人才缺等因素，制約著水晶企業(yè)的發(fā)展。

“非天然水晶的施華洛世奇賣得貴，關(guān)鍵在于它的工藝技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計和現(xiàn)代營銷。它的合成技術(shù)是獨創(chuàng)的，有專利;它有世界一流的創(chuàng)意設(shè)計團隊，切磨工藝獨特精美，一般廠家難以企及;它營銷觸角深入世界各地，有高附加值。”周振嶺將天然水晶與施華洛世奇相比較，認為東海水晶產(chǎn)業(yè)還有許多路要走。

在東海水晶城轉(zhuǎn)了一大圈，這里聚集了2000多家水晶攤點，但大部分銷售的是同質(zhì)化的水晶產(chǎn)品，一些飾品、工藝品魚龍混雜，價格標識從數(shù)百到上萬不等，由于店多貨廣，消費者“淘晶”可以大膽砍價。

水晶城也不乏精品，但提升附加值需要企業(yè)付出更多的努力“石來運好”水晶是江蘇省著名品牌，公司董事長朱景強在水晶行業(yè)摸爬滾打20年，對行業(yè)發(fā)展的阻力深有體會，他說，水晶企業(yè)達到一定規(guī)模后很難突破，要成長為支柱產(chǎn)業(yè)，外部發(fā)展的軟環(huán)境亟須改變。

制約水晶企業(yè)做大做強的主要因素一是品牌弱。作為新興產(chǎn)業(yè)，天然水晶在工藝品、珠寶業(yè)所占份額越來越大，品味越來越高，但是品牌少，市場認可度不高。

二是規(guī)模小。產(chǎn)業(yè)集群未實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，東海現(xiàn)在分散為四個銷售中心，都是同質(zhì)化競爭，有限資源未形成有效整合。

三是擴產(chǎn)難。政府對有基礎(chǔ)的水晶企業(yè)重視不夠。朱景強表示，水晶企業(yè)對當?shù)谿 D P貢獻不大，自己企業(yè)想爭取土地擴大生產(chǎn)，申請卻屢屢受挫。地方政府看重的是短而快的項目。

四是融資難。朱景強只在工商銀行貸款過100萬，后來按時還款后，第二次只給貸80萬。朱景強想拿自己的水晶品牌抵押，銀行只認房和車拒絕放貸，他一氣之下再沒貸過款。品牌體現(xiàn)不出價值，所以東海水晶企業(yè)95%不做品牌。

五是人才缺。經(jīng)營者普遍素質(zhì)不高，行業(yè)標準不規(guī)范，目前市場相對雜亂，許多企業(yè)靠拼價格贏市場，使得水晶產(chǎn)品體現(xiàn)不出它的文化價值。文化不足，使水晶產(chǎn)品限于一般工藝品行業(yè)，走出去乏力。

業(yè)內(nèi)人士表示，為了搶占市場，惡意競爭也隨之上演,因為價格之低,使水晶產(chǎn)品銷量沖天而起,市場很快達到飽和;而一些次品、假產(chǎn)品充斥其間,在一定程度上也刺傷了消費者，同時這也對中國的天然水晶行業(yè)造成傷害。