成本高企，市場需求下滑，2011奶奶中小櫥柜企業(yè)陷入經(jīng)營困境。在此背景下，中小櫥柜企業(yè)將如何突圍成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)。

一、快速擴(kuò)張渠道

對(duì)以渠道的擴(kuò)張，一般通用的模式有三種，第一種是進(jìn)賣場銷售;第二種是加盟連鎖擴(kuò)張模式;第三者是進(jìn)入各地市場開直營店。對(duì)于中小櫥柜企業(yè)而言，第三種模式所需要的成本過大，不易采用。所以建議采用采用的是第一和第二種模式。

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)，像去年的“雅百事件”和現(xiàn)在正在走訴訟程序的百安居PK“戰(zhàn)百聯(lián)盟”事件。但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣場“欲罷不能”。

第二種模式是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式，這也是中小櫥柜企業(yè)值得去嘗試的一種模式。但需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中最容易犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)，一是貪大求全，另外一個(gè)是“為招商而招商”。對(duì)于企業(yè)而言，為求盡快占領(lǐng)市場，而一味追求產(chǎn)品的覆蓋率，忽視品牌的戰(zhàn)略布局，無論是大城市還是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的結(jié)果可能是以失敗而告終。第二類風(fēng)險(xiǎn)就是“為招商而招商”。為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯灰薪?jīng)銷商提出代理意愿將同意合作，忽視或忽略了對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)和經(jīng)營理念的審核。

所以需要提醒的是，在經(jīng)銷商渠道拓展中，企業(yè)一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選。找到那些經(jīng)營觀念和服務(wù)能力能和品牌的未來相符，專注于你的品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商。在商業(yè)合作中，只有志同道合方能實(shí)現(xiàn)雙贏。所以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)一定要寧缺勿濫。

另外還值得注意的是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展。由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

二、走品牌化路線

目前中國的櫥柜市場已經(jīng)進(jìn)入到品牌認(rèn)知消費(fèi)時(shí)代。當(dāng)整個(gè)大品牌體系已覆蓋所有區(qū)域和整個(gè)傳播推廣體系正大力興起時(shí)，意味著消費(fèi)市場進(jìn)入了“品牌認(rèn)知和品牌消費(fèi)期”，品牌成了市場的首選，而接下來出現(xiàn)的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小櫥柜企業(yè)的市場進(jìn)入了夾縫生存期，即我們所說的“洗牌期”。但是目前，我國櫥柜行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的，多數(shù)企業(yè)的年銷售額在一千萬左右。

如何建立品牌的連鎖擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，如何有效進(jìn)行品牌市場化擴(kuò)張，以便不被行業(yè)和市場所淘汰，很多中小櫥柜企業(yè)表現(xiàn)出了急迫的心態(tài)。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業(yè)初級(jí)階段，有其生存的價(jià)值和理由，故此，中國擁有數(shù)以千萬計(jì)的類似公司，托起了中國廚柜發(fā)展過程中的表面繁榮。今天，透明化，產(chǎn)業(yè)化大勢(shì)所趨，前店后工場的形態(tài)，已經(jīng)不適合市場發(fā)展的需要，“改變經(jīng)營方法和形態(tài)”是明智的抉擇。