五、專攻小眾產品

前瞻產業研究院資料顯示，2008年，雖然櫥柜價格一直在上漲，但是北京、上海、廣州等地實木櫥柜已蔚然成風，漸成流行趨勢。這幾個城市實木櫥柜的市場占有率已從3年前的不足5%上升到現在的30%多。這個現象一起了許多櫥柜公司的注意，更多精力轉向實木櫥柜，設計、選材、用色等細節的研究開始增加。但對于中小櫥柜企業而言，亦步亦趨的跟隨大企業的產品戰略，顯然是不合適的，也是很危險的。中小企業應該盡量擯棄大眾化戰略，轉向開發和生產適合小眾化的特色產品。

在今年廣州建材家居展中可以看到，有些櫥柜企業產品范圍是越做越大，但有些卻是越做越“小”。這一大一小，凸顯了兩種發展思路。因為櫥柜市場非常大，有些人覺得為了一棵樹放棄一片森林不值得。但有些卻越來越明確，他們只要把一棵樹種高種大，讓它成為森林里的“路標”。他們覺得，只有全力做一個細分受眾的產品才能實現這個目標。

所以，今年的市場上出現了一些專門為特定人群設計的櫥柜，走定制化櫥柜之路。如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結婚、或剛剛結婚的新人，其設計風格簡潔實用，同時融入溫馨、浪漫等元素，定位非常精準。而且其目標人群正是最需要買櫥柜的人群。實際上，假如能夠在特定人群里面成為“第一選擇”的品牌，已經是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好!

如今市場已出現了一些轉為特定人群設計的櫥柜，例如“婚戀櫥柜”：將受眾定為即將結婚、或剛剛結婚的新人，強化細分市場、走定制化之路將是櫥柜企業突圍的關鍵點。