返利網(wǎng)站變味

返利網(wǎng)站通過讓消費(fèi)者通過其鏈接進(jìn)入購物網(wǎng)站，完成購物，即給予一定比例范例，這種盈利模式，只暫時(shí)有一定的存在價(jià)值，但長遠(yuǎn)來看，前景堪憂。

在眾多電商中，有一類電商很難歸于3C或B2C，確切地說應(yīng)該是服務(wù)型網(wǎng)站。隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況改善、閑暇時(shí)間增多以及工作壓力的增大，滿足人們不同個(gè)性需求的服務(wù)型網(wǎng)站越來越多，網(wǎng)民們也樂于見到更多的服務(wù)型網(wǎng)店。在這些服務(wù)型網(wǎng)站中，有一種網(wǎng)站從一開始就陷入了困境，這就是導(dǎo)購引擎網(wǎng)站——返利網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)催生了電商的發(fā)展，電商催生了返利網(wǎng)站市場的興旺，但對(duì)消費(fèi)者信誓旦旦的返利網(wǎng)站，自身卻前景堪憂。

流通環(huán)節(jié)中的贅生環(huán)節(jié)

返利網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)鏈接各大電商的搜索網(wǎng)站，通過它可以搜索到絕大多數(shù)電商的優(yōu)惠信息。當(dāng)然，返利網(wǎng)站的最終目的是讓消費(fèi)者通過其鏈接進(jìn)入購物網(wǎng)店，一旦消費(fèi)者完成購物即可獲得一定比例的返利。返利網(wǎng)站投資少、門檻低，中國的返利網(wǎng)站也如雨后春筍般出現(xiàn)，做得較好的為返利網(wǎng)，2011年還獲得了千萬美元的風(fēng)投。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，在國外影響較大且為中國海淘們熟知的是EBATES。對(duì)于慣于海淘的消費(fèi)者而言，注冊(cè)EBATES就能獲得5美元獎(jiǎng)勵(lì)，但是這種獎(jiǎng)勵(lì)要在一定時(shí)間內(nèi)完成購物后才能返還。另外每推薦一個(gè)朋友注冊(cè)并完成EBATES購物后，也可獲得EBATES額外5美元的獎(jiǎng)勵(lì)，返利到PAYPAL(相當(dāng)于中國淘寶的支付寶)。現(xiàn)在EBATES有了新規(guī)定，第一次返利只能用支票申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，但支票若在郵寄過程中丟失則不給補(bǔ)寄。而去銀行兌現(xiàn)支票還需花費(fèi)手續(xù)費(fèi)。

返利網(wǎng)站的運(yùn)營模式是：購物網(wǎng)站會(huì)簽約一部分商戶成為其聯(lián)盟商家。消費(fèi)者在網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，通過網(wǎng)站在聯(lián)盟商家的門店消費(fèi)滿一定額度后，網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行返利，與此同時(shí)，網(wǎng)站收取聯(lián)盟商家一定比例的費(fèi)用。

返利網(wǎng)站在現(xiàn)階段有一定的存在價(jià)值，為發(fā)展中的B2C公司做推廣，為其增加客戶流量。而成熟的B2C平臺(tái)為了提高老用戶的活躍度，在一定程度上對(duì)返利網(wǎng)也有需求。但是從返利網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)來看，它只是流通環(huán)節(jié)中一個(gè)贅生的環(huán)節(jié)。在一個(gè)信息較為閉塞的環(huán)境中，需要一個(gè)中介把消費(fèi)者引至商家，而一個(gè)個(gè)小商家也需要一個(gè)平臺(tái)來與買家接洽。但在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)購本身就是因節(jié)省中間環(huán)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生的。大型電商如京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)榷加泻芨咧龋熵埍旧砭褪且粋€(gè)大平臺(tái)。返利網(wǎng)自身的利潤和返回給消費(fèi)者的利益，除了商家給予部分廣告費(fèi)之外，主要靠電商的返利。如果電商返利10%，那么返利網(wǎng)站返還給消費(fèi)者5%。設(shè)想一下，現(xiàn)在網(wǎng)購的服裝大多價(jià)格低廉，家電又掀起了價(jià)格戰(zhàn)，返利網(wǎng)毛利10%、電商毛利10%、生產(chǎn)廠家毛利10%的話，已經(jīng)是30%，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)有如此高的毛利率?羊毛出在羊身上，不提高價(jià)格，就沒有一方盈利;提高價(jià)格，網(wǎng)購的優(yōu)勢(shì)消失殆盡。所以從正常的流通環(huán)節(jié)來說，多一道環(huán)節(jié)，多一道費(fèi)用，是不合理的。可以說，返利網(wǎng)站模式無新穎，規(guī)則又無創(chuàng)新。

從消費(fèi)者的角度來看，雖然目前確實(shí)獲得一些返利，但是這些大多是蠅頭小利。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，在某返利網(wǎng)站購買京東商品，消費(fèi)1萬元，返利45元。在某返利網(wǎng)站，返利必須達(dá)到50元以上才能取出來。而且現(xiàn)在返利的周期很長，返利要好幾個(gè)月才能真正到賬。返利網(wǎng)站也并不保證一定就能返利，對(duì)返利額、返利總額和周期，更沒有承諾。客服稱：“返利是贈(zèng)給消費(fèi)者的，就是沒有返利，消費(fèi)者買到了稱心的東西也沒有損失。”所以這點(diǎn)蚊子腿上的肉很可能還沒了。

對(duì)大型電商來說，他們并不愿意有人從中分走一杯羹。5月份，天貓變更規(guī)則，淘寶客應(yīng)用和工具禁止提供淘寶商品搜索服務(wù)，返利網(wǎng)站和淘寶客只能通過搜索跳轉(zhuǎn)到淘寶搜索頁面，才能使用商品搜索服務(wù)。如此一來，商品和店鋪的返現(xiàn)信息將無法顯示，搜索結(jié)果直接匯聚到淘寶頁面。淘寶此舉將導(dǎo)致多數(shù)返利網(wǎng)站無法使用商品搜索和呈現(xiàn)返利信息，消費(fèi)者也因增加了麻煩而有可能不再通過返利網(wǎng)站而直接點(diǎn)擊大型電商網(wǎng)購，返利網(wǎng)站可能面臨生存危機(jī)。天貓通過限制返利網(wǎng)站而增加自身淘寶搜索流量，也是肥水不外流，寧愿推出自身返利產(chǎn)品。天貓此舉開了一個(gè)頭，其他大的電商也很有可能跟進(jìn)。

返利網(wǎng)站變味

無論是消費(fèi)者還是返利網(wǎng)站，都不滿足于蚊子腿上這點(diǎn)肉，于是有些返利網(wǎng)站開始變味。返利網(wǎng)站注冊(cè)成員推薦下家注冊(cè)并購物，前者可以得到積分提成，于是人們開始到處找下家，越來越像傳銷。其中也有人不愿意讓別人賺積分，就自己申請(qǐng)兩個(gè)賬號(hào)，自己推薦自己，自己拿積分。對(duì)于號(hào)稱有幾百萬會(huì)員的返利網(wǎng)站，對(duì)這種情況一般睜一只眼閉一只眼。而EBATES發(fā)現(xiàn)會(huì)員下家只有一個(gè)，而且賬號(hào)相同，就會(huì)合并其賬號(hào)。如果僅僅限于自己推薦自己或者找下家，還并無大礙，最嚴(yán)重的是出現(xiàn)了類似高息集資的情況。正常的話應(yīng)該是計(jì)算正常的返利模式是否合算，但是慢慢地有人開始算計(jì)“返利”背后的生意。例如“2年漲9倍”的美好愿景——投資2萬元，兩年后變20萬元。設(shè)想一下，兩年內(nèi)增值9倍，不是騙局，又是什么?網(wǎng)站自己也說只要網(wǎng)站不倒，一定返利。這么高的返利幅度，除了寅吃卯糧，拿后面的錢補(bǔ)前面的窟窿外，還有別的解釋嗎?有了巨額利潤，大家的心思也就不在真實(shí)網(wǎng)購上，變成了直接投資給返利網(wǎng)站。都知道有風(fēng)險(xiǎn)，但很多人賭的是自己不會(huì)成為最后一個(gè)倒霉的接棒者。在EBATES進(jìn)行正常的系統(tǒng)維修時(shí)，多少人人心惶惶不可終日，可見對(duì)返利網(wǎng)站的信賴是多么脆弱。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站一個(gè)月倒閉300多家，對(duì)消費(fèi)者造成的損失畢竟還是小金額，如果高息集資，返利網(wǎng)站倒閉，或者有人攜款而逃，那么消費(fèi)者的損失將會(huì)非常慘重。現(xiàn)在有人不斷推薦自己的親朋好友加入“快速致富”的行列，每天有新加入者注冊(cè)、推薦、提現(xiàn)，總有一批人而且會(huì)有一大批人成為最后的犧牲品。

返利網(wǎng)站的健康發(fā)展，需要消費(fèi)者，商家以及返利網(wǎng)站各種找到自身定位。互聯(lián)網(wǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一旦運(yùn)營不當(dāng)，很可能就損失慘重了。