傳統推廣模式

對撞電商推廣模式

一雙鞋的平均售價在300元左右，但是僅營銷成本就要160元，這無異于賠本賺吆喝，在產業資本眼里是難以接受。由此，百麗方面和從京東商城等電商跳槽過來的運營團隊發生了“沖突”。“傳統企業的人跟電商的人，在互聯網經驗上或者說操盤方式上，發生了巨大的碰撞，應該說是操作理念的不同。在選擇成長方式或者路徑的時候，這個分歧點是非常大的。”徐雷坦言。在擔任優購網CMO之前，徐雷曾任京東商城營銷副總裁。

其實，雙方的沖突主要在于廣告投放上面，盡管產業資本想抄底，但是絕不等于打算重蹈覆轍。“市場推廣是雙方一個最大的沖突。其實傳統企業，尤其是像百麗以渠道方式起家的很少投廣告”，徐雷解釋說，“百麗為什么可以不打廣告還能做這么大，因為百麗有1萬多家門店，門店就意味著是廣告。”

據前瞻網獲悉，經過激烈的對撞抗爭之后，還是把大筆的廣告砸了出去，按照預先設定的曲線，一個訂單的市場成本已經從起初的160元錢，降到50元錢了。日訂單超過7000，行業排名也迅速上升到鞋類B2C網站第二名，直逼第一名好樂買。

面對虧損

產業資本相對淡定

不過，就算是降到40元錢，也不等于優購網可以實現盈利。但是徐雷對此并不在意，他解釋說，百麗作為產業資本是要做長線的，因此不急于考慮盈利，盈利的時間點應該在2-3年后。此外，優購有相當比例的商品來自百麗旗下的優質品牌，這也使得整體毛利率相對較高。從某種意義上講，達到盈利也會相對更易。

相對于優購網的“淡定”，其它留著金融資本血液的鞋類B2C網站就不那么淡定了。樂淘網CEO畢勝此前曾表示：“如果那一天大家聽到樂淘網又轉型了，不要驚訝，因為再不轉型我就餓死了。”

除了樂淘網喊“餓”之外，騰訊注資后的好樂買也是“饑腸轆轆”。據前瞻網獲悉，好樂買近期正在進行新一輪融資。計劃書顯示，好樂買2011年的客單價為290元，毛利率為11%，其每獲得一個新用戶的成本為66元。據知情人士透露，目前好樂買尚未獲得新的投資，而好樂買一內部人士，也表示了對公司前景的憂慮。

在金融資本畏葸不前之際，產業資本的后勁開始顯現。不過，對于電商這個領域，雖然產業資本不缺錢，但缺經驗，沃爾瑪、蘇寧、好百麗等能否在市場中站穩腳步，都有待時間檢驗。