多元化的運作模式

“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。

這兩年國內的投資者熱衷于海外酒莊的收購，已形成了一窩蜂的局面，其中有大企業，像中糧集團這樣的國資企業，也有民營企業家，像通靈珠寶的創始人沈東軍、寧夏紅酒業的總裁張金山，還有很多文體明星加入到這股風潮中，像姚明、趙薇、黃曉明等。

作為貿易商，廈門優傳供應鏈也開始考慮更多的掌握葡萄酒上游產業鏈資源，向上游收購酒莊資源。寧曉輝坦言，這次的收購只是一個嘗試，即使收購到海外的酒莊，但產量也只占到優傳經銷進口葡萄酒的很小一部分，大約也就是10%不到。當然，未來也不排除在國內推廣和經營這個酒莊品牌的可能。

而沈東軍收購法國樂朗酒莊，顯然并不滿足于自娛自樂，而是要借助這個法國血統的品牌，在國內做成可以在中國市場排名前三名的葡萄酒品牌。因此，沈東軍在收購了法國樂朗酒莊后，迅速在國內組建了新的團隊，全面進行渠道招商和品牌傳播方面的規劃。在2012年的成都糖酒會上，沈東軍已經拿到了幾千萬元的訂單，最近還與國內一些大的機構簽署了戰略合作關系，為其長期提供定制酒。

“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。畢竟把一個在法國擁有口碑的酒莊品牌引入到國內，除了要熟悉葡萄酒營銷的全部過程，還要保證酒的品質，這完全是一個系統工程，要投入大量的精力。

張金山在收購法國波爾多的大幕愛酒莊之后，即在波爾多大酒店召開新聞發布會，介紹他的葡萄酒文化旅游項目計劃。張金山擁有一家旅游公司，因此可以每年帶1萬名中國游客來參觀城堡。為此，他重修了城堡的8間客房，建造了一個高級桑拿中心、一個網球場、一個游泳池和一家有中西餐風味的餐廳。張金山表示，屆時將推出精美的中餐，并用中國畫裝飾城堡，在法國酒莊文化中融入中國元素，希望將這里建成一個文化融合的平臺。

機會篇

遇到傳承問題的酒莊，多半會選擇轉手

法國酒莊資源最豐富

法國波爾多地區是世界上酒莊分布最密集的地區，在這塊幾千平方公里的土地上分布著近萬家不同規模的酒莊。很多酒莊就相當于一個家庭作坊或者中小企業，10人以下規模的酒莊占大多數。

“這些酒莊在經歷了幾十年甚至幾百年的傳承后，到了下一代就會遇到傳承的問題，因此，拋開經營的問題，并不是所有酒莊都會永續經營，在這片土地上轉手、銷售的酒莊資源其實并不少。”廈門優傳供應鏈公司董事長寧曉輝表示。

據前瞻網記者了解，波爾多地區的很多酒莊在經歷了很多代傳承后，很多莊主現在都是日本人、俄羅斯人。當然，隨著中國投資者的涌入，未來波爾多地區的很多酒莊背后的擁有人將是中國人。

寧夏紅酒業的董事長張金山從2011年1月開始收購法國的酒莊，在一年的考察和談判過后最終買下了波爾多地區面積最大的酒莊之一大幕愛酒莊，該酒莊占地2600畝，擁有一個很大的哥特式城堡，一年的產量可達40萬瓶，最高可達100萬瓶。“該酒莊的主人年屆七旬，一直找不到繼承人，本應該60歲就退休，為了繼續經營不得不又堅持了十多年，在繼承無望的情況下，不得已轉手。”張金山描述了該酒莊被轉讓的背景。

收購大幕愛酒莊在法國當地引起媒體的關注。法國媒體稱該收購刺痛了法國人的神經，畢竟是波爾多地區面積最大的一個酒莊易主。張金山希望收購大幕愛酒莊，不僅僅是獲得了一個原汁原味的法國酒莊品牌，更希望能夠引進法國的葡萄酒文化和釀酒技術，提升寧夏紅自身的釀酒工藝。此外，張金山還將投入一筆不菲的資金對城堡進行改造，未來會兼顧旅游的開發，成為一個年接待能力達一萬人的城堡酒店。

通靈珠寶創始人沈東軍收購的樂朗酒莊也是一個擁有600年歷史的古老酒莊。盡管樂朗酒莊傳承到了今天，還是因為傳承無人的問題，考慮轉讓。當然，對于沈東軍而言，收購樂朗酒莊是希望擁有一個純正的法國葡萄酒酒莊品牌，在國內進行推廣，這和其他很多投資者的做法不同。

“當然，很多個人投資酒莊，也考慮到移民的需求，但并不排除一部分國內的官員通過購買國外的酒莊達到洗錢的目的。”著名營銷專家肖竹青表示在澳洲投資酒莊，在移民的環節都會有加分，某些國內的投資者通過投資酒莊，繼而移民。